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书讯  

 

回归核心

[美]克里斯·祖克
詹姆斯·艾伦 著
中信出版社
2004年10月第2版

在个人征服的历史上,亚历山大大帝前所未有地统治了最大面积的土地,在4年之内建立起自己的王国,创下了惊人的历史纪录。但是,他否创造了持久的价值呢?在他死后不久,他的帝国就解体了。亚历山大的问题不是初始资源不足或执行不力,而在于缺乏长期的战略以及未能开拓和巩固在近东和尼泊尔地带的短期超额利益,从而导致了资源不足,难以管理远离其核心地区马其顿以外的地方。

亚历山大的症结在于不能稳固核心业务和快速整合其扩张的领域,这可谓是所有发展战略中出现的最普遍问题。比较一下持续的价值创造者与其竞争者的增长轨迹,结果表明,选择核心业务周围的相邻业务这一决策可能会产生两个结果:要么引发新一轮的利润增长,要么导致精力分散和经营停滞。这个决策体现了保护和投资核心业务与向相邻业务扩张之间的根本性冲突。解决这一冲突的方法常常决定了企业成长的可持续性。

让我们结束有关多元化与专业化孰优孰劣的争论,企业成长战略权威祖克的研究和血淋淋的事实让我们明白了,解决增长停滞的出路在于遵照本书中提出的归核心化战略,回归自己的核心业务,抛弃那些与核心业务无关的领域,从多个层面深入开发核心业务的最大潜力,在此过程中,以核心业务为基础,向外进行一层层的有机扩张,并适时修正自己的核心业务。


从核心扩张

[美]克里斯·祖克 著
中信出版社
2004年10月第1版

那些实现了持续盈利增长并获得了投资收益的公司至少拥有一项处于行业领导地位的核心业务。在核心业务中的领导地位使这些持续价值创造者能够实现比竞争对手更高的盈利能力,使它们能够比竞争对手更多地投资于诸如研究和广告等领域。专注于强大的核心业务是必要的,但是不足以实现可持续增长。持续价值创造者不断扩张进入新业务,这些新业务与核心业务分享成本、客户和业务能力,从而使它们能够找到新的利润来源。

在考虑进入新业务时,它们需要坦诚地评估他们在过去几年里开辟的新业务。以前的业务扩张是否成功?最成功的新业务扩张是否充分利用了核心业务的成本、业务能力和客户?不成功的业务扩张是否迫使他们开发全新的客户和新的业务能力?它们是否曾经一次开辟过多的新业务?

《从核心扩张》接续《回归核心》讨论以下问题:企业如何以核心业务为基础向相邻领域进行扩张,并确保扩张行动能够盈利,同时保证这些扩张战略对增强、保卫抑或是重新定义自己的核心业务等战略性目标产生正面的影响。如果《回归核心》问的问题是“我是谁?”,那么本书提出的问题则更具挑战性:“我该往哪里去?怎么做才能到达目的?”