累是真的，辛苦也是明摆着的，但同时，我感到很满足。

《华润》杂志的编辑约我写篇文章，我这个人只能勉强写写工作报告，从来没写过杂志用的文章。编辑说没关系，你自己怎么想的就怎么写。那我就试试吧。俗话说“知足者常乐”，我就以知足为题来谈谈我的一些感想。

1999年底我还在机械五矿工作，当时我所负责的工作由于外贸政策的变化和公司业务模式的调整，已基本结束，如何设计今后的职业生涯使我陷入深深的烦恼，是走是留，何去何从？就在我犹豫不决的时候，周俊卿大姐找到我说：“不如去东莞水泥厂试试，怎么样？”带着试试看得心态，我来到东莞。

非常幸运，在这里我遇到的都是非常好的同事。我这个人性子急，又争强好胜，常常在开会议事的时候武断地打断别人的讲话，把自己的想法强加给别人。对于我的缺点，周俊卿大姐、孙明权大姐、潘永红老弟都给予了充分的谅解和宽容。当他们了解了我的性格以后，就更加让着我。其实我也知道，惹他们生气之后也挺后悔的，但是爱面子很少认错，唯一的补偿办法就是好好工作，完成销售计划。在大家的共同努力下，东莞水泥厂很快扭亏为盈，走上了正常发展的道路。

在人生转折的关键时刻，能遇上这样好的同事，我知足。

2002年石总调到水泥公司做总经理。早就听说石总对下属要求非常严格，我虽然工作上还算努力，但比较懒散，时常迟到，在比较正式的场合有时也会随意插话。我担心自己能否适应石总的工作作风。石总来了以后，非常知人善用，给我提供了相对宽松的工作环境，使我能愉快地扬长避短。在今年推荐总经理特别奖时，石总数次谦让最终让我代表华润水泥领受了这份荣誉，我十分感动。跟大家比起来，我的贡献不算大，我知道这是领导对我的鼓励。

在职业生涯的发展过程中，能遇上这样的好领导，我更知足。

华润水泥销售团队的哥们儿们个个都是好样的，推销的时候，说“鸟语”，讲“鬼话”，也说“白话”，加上白酒红酒雪花啤，每个人都有十八般武艺。有这样的队伍，我也很知足。

在华润水泥战略目标的规划中，今后几年我的任务是：带领华润水泥的营销团队，逐步建立华润水泥统一的产品质量检验体系、统一的物流管理体系、统一的市场营销体系、统一的客户服务体系，并迅速扩大华润水泥的市场份额，提升盈利能力，最终达到提升华润水泥品牌价值的目的。

对我和我的团队来说，这是一项非常具有挑战性的工作，需要我们不断地创新拼搏。比如其中的“统一物流管理”，今后华润水泥每年都会有过千万吨的产品从广西的生产基地运到广东，然后还要准时、安全地分送到珠江三角洲的各个终端客户。且不说陆路运输，仅西江水运一项，每年我们都需要300条千吨位的水泥船。如何与民营运输商签订合同，如何完成有效的统一管理，我个人认为，至少以下三点需要下一定的力气：第一，与运输商达成长期的利益共享、风险共担的分包合同；第二，将华润水泥的物流管理流程与运输商的内部管理流程充分融合，形成统一的管理流程；第三，实现有效调度，逐步提高运输船的使用效率，达到保障供应、提升运输盈利水平、降低华润运输成本的三赢目标。

更大的挑战就在面前，华润水泥给我提供了超越自己的平台，在跟朋友聊天的时候，我时常为此而兴奋。累是真的，辛苦也是明摆着的，但同时，我感到很满足。不是吹牛，我赶上了华润水泥公司的转型与发展，赶上了华润水泥的成功上市，如果真的能比较成功地完成上述销售战略，我就更知足了。

[作者系华润水泥控股有限公司执行董事]