《感悟蓝色海洋》

《蓝海战略》当然不是对我人生影响最大的一本书。但《蓝海战略》确实影响了我现在的思维，影响了我对企业战略的认识。以此看来，这至少应该是我从事战略研究后，对我有重要影响的一本书。

战略管理尽管流派纷呈，且每一两年就会有战略家推出新的热点，但要谈起对现代经理人影响最大的战略家，恐怕还是非哈佛的天才大师迈克尔·波特莫属。波特在理论上建树丰硕，但他的《竞争战略》和《竞争优势》无疑是最重要的作品。这两部作品将商业竞争刻画得淋漓尽致，以至于形成了商业世界不成文的规则：商业就是竞争。

竞争成了商业的基调，竞争使我们的商业生活成了充满刀光剑影的“红色海洋”。在红色的海洋中，企业之间明争暗斗、相互较劲，以求在有限的需求中多分得一杯羹。随着市场空间越来越拥挤，企业的赢利和增长前景也就日趋黯淡。

《蓝海战略》的作者认为，要想获得持续的赢利性增长，企业就必须开创一个没有竞争的市场空间，即蓝色海洋。

在蓝色海洋里，需求不是你争我夺抢来的，而是创造出来的。开创蓝色海洋有两种方式，一种是创造出全新的行业，就像eBay开创了在线拍卖行业一样；另一种更常见的形式是，通过拓展现有行业的边界，在红色海洋的内部开辟出一片蓝色海洋，比如太阳马戏团就打破了马戏与戏剧之间的传统分界线，开创了一个无人争夺的市场空间。该团吸引了一个原本不是这个行业顾客的全新顾客群——习惯于光顾戏院、歌剧院和观赏芭蕾舞的成年人与企业客户，这些人愿意为一种前所未有的娱乐体验支付数倍于传统马戏的票价。正是凭借开创了蓝色海洋，太阳马戏团得以在整个马戏行业长期低迷的环境中，10年内把营业收入提高了22倍。

必须指出的是，《蓝海战略》并不是从根本上颠覆商业竞争，而是看到了商业的另一面：独辟蹊径，规避竞争。但任何蓝海战略，就长期而言，都会因竞争对手的模仿而逐渐变红。因此，蓝海战略不是一劳永逸的，而是一个不断创新的过程。

华润集团目前的业务组合中，除个别业务外，就行业的竞争状态而言，都处于高度竞争的红色海洋，取胜之道无非是两个：一个是继续在刀光剑影中厮杀，成为那个最后的武士，这拼的是实力；二是在红色海洋中开出一片蓝色海洋，走自己的路，让别人去斗吧，这拼的是智慧。

蓝海清风，隔岸观火，在远方隐隐的厮杀中独享一份羽扇轻摇，这份惬意，想一想都让人无法成眠。

这，就是蓝海战略的魅力。

[集团人事部培训中心 郝聚民]