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山高水长---------  □ 危莱【华润雪花啤酒】  

 

我们已别无选择,
也无法阻挡他人的进攻步伐,
就像当年我们挑战“江湖”一样。


逝者如川。华润蓝剑,已走过三载。三战三捷,三次刷新历史纪录,成为中国西部啤酒行业的一支重要力量。

在大浪淘沙的商海,无情竞争贯穿始终。战争远未结束,04年冬季迟到的寒流预示着更多的困难和更大的挑战就要来临。

远在中原的“金星”来了,且将生产工厂布局在我们的“心脏”——成都温江;已牵手“纽卡斯尔”的“重啤”正在成都扩大生产规模;同行们都想伺机进入这块中国西部之战略腹地和市场肥沃之土壤……恰如逆水行舟、不进则退。他们的意图很明显——以挑战者身份在此分得一杯羹。谁也不甘成为弱者,强者也非天生的代名词,任何行业都是领先者与挑战者并存且变化不断。

记得有一个著名的“蝴蝶效应”,说的是亚马逊丛林中的蝴蝶扇动一下翅膀,就有可能引发远在纽约的一场风暴。此故事告诫我们千万不能对风起云涌的市场掉以轻心,毕竟昨天已成过眼烟云,未来之事从来都是难以预料。

三年来,我们的确付出了许多努力,获得了长足进步,但如今市场格局已非同日而语。世上没有不变的东西,唯一不变就是变化,而市场风云之变化可谓就在瞬息之间,就像“蝴蝶效应”。

至少“同行”们不会让你有好日子可过,并且一定会有计划、有步骤、分阶段地蚕食一块市场“奶酪”。作为挑战者,他会力拚与你“双活”并为日后发展积聚力量。但再往后看,市场形势还会更为复杂,因为市场竞争的趋势就是体现“充分”、“完全”和战火连绵。西部乃至中国啤酒市场在经历一番“兼并扩张”和“圈地运动”之后,又一场残酷的“洗牌”之战正在上演。

快速消费品领域的竞争从来就是白热化,啤酒业更是进入“巷战”阶段,此乃不以人的意志为转移。有竞争才会有真正的好产品、好品牌、好企业产生,世上哪有风平浪静之市场港湾?!在啤酒业,以前可以靠当地政府的地方保护、资本扩张、设备装备水平的差距和交通运输不便等出现诸侯割据一方的“太平盛世”。如今情形已大不相同,政策、体制、资金、技术、设备、人才等资源壁垒已被打破,唯有管理、文化和品牌之差异将决定市场中的不断排序。

对于“有朋自远方来”,我们应该抱着“不亦乐乎”之心态,这应是迎接挑战之开始,重要的是我们更应该群策群力、认真应对、精心准备和虚心学习对方之长,这其中不仅仅包括我们南征北战、压力重重的事业经理人们,而应该是整个团队和团队中的每一个人。

未来竞争的最大资本一定在于核心竞争力。尽管我们的各级管理者早已熟悉这个流行名词也不断在口头上强调重视,但我们将在哪些方面提升并强化,此乃胜负之关键也。竞争就在点滴之间,就在有差别和有准备之间。当今啤酒产品之同质化犹如同父同母所生之儿女,而在同质化之产品和市场,消费者更多的是选择你的管理、文化、故事、形象、好感、历史的沉淀甚至企业家之魅力影响。你所欲者,也正是同行竞争者所欲也。再先进的理论、方法和工具皆可复制和共享,唯有核心竞争力不可复制且难以超越,此等重大问题正在考验着我们的各级管理者能否在实践与理论的“颠覆思维”(王群总经理的最新要求)中不断补充新的管理与文化元素,并以滴水穿石的精神对其不断提升强化直至真正形成。

也许有人会提出说易行难之疑问。实际上,可操作的事情无时无处不在,因为核心竞争力的形成,是建立在每一个人、每一个岗位和每一个细节做好的前提之上。外部市场存在许多难以预测和操作的变数,但内部问题是可为的也必须得以解决或找寻解决之道,唯有此,我们才有机会在市场上一展身手,才能向成功的目标和正确的方向迈进。记得缔造了世界五百强中两个超强企业的日本经营之神——稻神说过:“面对风云激荡之市场,我们要有奥林匹克之精神和奥林匹克勇士之勇气”。当我们在一次次攀登市场中的“珠穆朗玛”之时,唯有使我们的每一项工作、每一个岗位、每一个员工都比对手做得更好,更用心,更勤奋,更抢先一步,更有勇气,我们就能掌握市场变化之主动权。

其实,有挑战才会有机会也才会造就真正的强者,这其中的机会至少是均等甚至从长远来说对我们更为有利,因为我们是成长一代且已经拥有不少优势条件。因此,来自市场的寒流并不可怕且怕也没用,关键是我们的各级管理者、各个团队以及每个成员,能否像寒冬的那群仙鹤,奋力、团结、勇敢、目标一致地冲出满天飞舞的暴风雪?!

我们已别无选择,也无法阻挡他人的进攻步伐,就像当年我们挑战“江湖”一样。

风云际会之啤酒市场,山高水长……

 

[作者系四川华润蓝剑啤酒总公司员工]