你看到自己的潜力了吗？

给你一个跨越横杆的任务，当然你可以简单地理解为这是一个跳高运动。发挥你的想象力，你的横杆可以放多高？

如果你属于办公室一族，而且因为缺少运动如我一样蓄积了一个小肚腩，我敢打赌，你横杆的高度不会超过1.3米。

可我同样可以打赌，你其实可以跳过1.5米，条件是你肯冬练三九，夏练三伏，并且愿意牺牲朵颐之快而消灭掉小肚腩。

1.5米是否就是你的极限了呢，如果你愿意请一个高水平的教练，由苦练变成巧练，也许还可以提高20厘米，这样你的跳高成绩可能是1.7米。这恐怕基本接近华润历年运动会的记录了。

可这是否就是你能跨越的极限高度呢？我现在将横杆放在3米，你是否还能跨越？

我相信大多数人都会投降了。因为目前世界跳高记录是古巴名将索托马约尔保持的2.45米，你如何能够跨越3米的横杆？

那么给你一个撑杆呢？你可记得22年前的7月13日，前苏联撑杆跳名将布勃卡在法国巴黎的奋力一跃吗？那个横杆的高度是空前的6.14米。就是在刚刚过去的7月22日，有“女布勃卡“之称的俄罗斯名将伊辛巴耶娃在世界田联超级大赛伦敦站，飞身越过5米，成为首个撑杆越过5米的女性。

借助撑杆，你这个业余选手跳过3米肯定也没有什么问题。

现在我将横杆高度放在8米的位置，这是男女布勃卡都不可能跨越的高度，你还能跨越吗？

能。我相信这次你不会犹豫了，只要找一个合适的工具，8米是完全可能跨越的。其实这个工具并不难找。如果你不恐高，你就将自己绑在拍武侠剧的吊车上，武侠剧大师张艺谋在潇洒的“开始”和“暂停”之间就让你跳过了8米的横杆，当然，这个“暂停”最好是先将你放在地上后再喊。

如此说来，就是把横杆放在8848米地球之颠的珠峰，你也完全可以跨越。例如，你可以选择如王石一样在意志和体力的极限状态下实现登顶。如果你没有王石的意志和体力，也不要灰心，你可以考验一下你的脑力，比如说买一张中国飞往尼泊尔的机票，然后以你的智慧说服机师尝试一条新航线，这样你就可以轻而易举的飞过地球之颠的横杆了。

从1.3米到8848米，这就是你横杆的高度范围。你看到自己的潜力了吗？

人的潜力如此巨大，为什么大多数人都不能发挥出来呢？原因很简单，你给自己设定了一个太低的目标。还是看看那个横杆吧，如果现在将横杆降到0.5米，你挺着大肚腩都可以轻松跨过，你还需要任何努力和潜能的发挥吗？可如果高度上升的8848米，你就要向你的意志、体力或脑力极限挑战了。

由此可见，目标在很大程度上决定了一个人潜力的发挥，也决定了一个人的成就。这个道理，对企业经营同样适用。

我们看看企业是如何设定横杆高度的。

目前大多数企业还是采用传统的预算系统来设定目标。预算目标一般是在往年的基础上有一个适度的增长（当然也可能是降低，例如成本）。经理人为了降低经营的难度，这个适度增长的目标通常是在保守基础上再来一个折扣形成的，这就是那些精心测算的个位数增长。如果哪个经理敢战战兢兢提出一个超过10％的增长，老板多半就要开香槟庆贺了。

正是因为传统预算往往将横杆放的过低，所以西方很多经理人将传统预算看作是企业增长的毒药。GE的前CEO杰克?韦尔奇就强烈反对这种人为降低横杆高度的预算方式，他主张要采用有挑战性的目标来激发企业的潜力，实现企业的超速增长，由此提出了那个著名的“要么进入第一第二，要么整顿、出售关闭”。

最近，宝洁公司的副总裁奥基夫出版了他的激情之作《打破管理常规》。这位商界风云人物提出了打破常规的利箭模型，该模型描述了打破常规需要的八个要素，而赫然处于箭头的，就是要有一个富有挑战性的阶跃式目标。其理念就是：非同常规的目标，才能激发非同常规的创意和行动。

其实挑战性目标对企业经营的影响，在《基业常青》这本管理学的经典之作中早有论述，那就是成功的企业通常都有一个胆大包天的目标。

当然，企业制定胆大包天的目标，也不能完全脱离企业的实际，否则，就可能带来灾难。谈到这里不由地想起上个世纪50年代末开始的轰轰烈烈的大跃进，当时有一个传遍全国的口号：人有多大胆，地有多大产，全国各地都出现了亩产过万的典型，这就是所谓的“放卫星”。当时笔者所在的贫困典型山东省莒南县也不甘示弱，提出一个更加振奋人心的伟大目标：大干快上，八十三天实现共产主义。（笔者工程出身，对数字有些敏感，到现在也没有搞明白为什么不是九九八十一天。）

现在看这段历史，有些人会因感觉不可思议而一笑了之的。但其实在中国商界这种放卫星的现象并没有消失。中国最近几年累死在远大前程路途上的企业不在少数。

如此看来，确立企业跨越的横杆高度，就真是一个很艺术的问题。低了不能发挥企业的潜能，高了可能带来灭顶之灾。如何掌握这个平衡，就全看经理人的智慧了。

［作者系集团人事部培训中心员工］