服务处
 
王增利【本刊】
我的香港朋友李先生是一个很会投资的人,现在深圳买了第二套房,刚装修完,邀请我们去他家小聚,共庆搬屋大吉。在我的眼中,我觉得老李是一个非常“挑剔”的人,饭局上说起他的买房历程,令我等唏嘘。

五年前的老李还在深圳公司工作,刚结婚,与老婆两人收入都不高,决定在深圳添置一套两居室,一则过度,二则升值。老李说,买房花的每一分都是辛苦钱,此乃人生大事,马虎不得。于是,每一个周末,老李和老婆加入了新房考察团。考察一年半,看遍了所有的深圳新旧楼盘,老李终于在“晴海洲”第一期落定。回首几年买房经历,老李感慨万千:等你把所有楼盘都看了,眼花了,你会发现,每个楼盘都差不多,都有优缺点,比如位置好了,周边配套方便了,房价就高了,升值潜力就不大;价格比较理想了,可小区环境及周边配套就不一定理想,社区人文氛围又不够关怀。现在看起来,实际上真正落定的那一刻都是些小细节决定的,我最后决定买“晴海洲”一期,就是因为它的客服中心叫“服务处”。我以前租房的时候,客服中心叫“管理处”,他们不仅管房屋,还管我们,他们觉得天经地义,因为是管理处么,就应该什么都管,跟街道管理处一样,他们就没想想管理费是我们出的。现在看来也没什么,很多小区都叫客服中心,但我喜欢“服务处”的叫法。再就是在那天我看房的时候,第一个接待我的不是售楼员,是项目总经理,感觉很意外,却很温馨。前年,公司安排我到香港工作,收入高了,况且现在有了小孩,加上老人、保姆,所以去年想换套大点的房子,又把深圳的新楼盘看遍了,还是觉得“晴海洲”好,于是就在新开盘的三期买了套大点的。我喜欢这里,没别的,就觉得这里的社区人文氛围好,服务处做得好。到周围的地产中介看看,我们这个小区房价比周边楼盘高很多,成交活跃,自己心里挺满足。春节期间,服务处主任过来拜年,说小区开发商又在深圳拿了块地,说不定,我又要跟着这个发展商去投资了。

那晚,老李喝了很多酒,滔滔不绝,一直沉浸在他的兴奋中。
今天我们在做客户满意度调查,我觉得体现客户价值的根本就是细节文化的建立。老李的故事很普通,是我听过的很多类似故事之一,我实在想不出用什么更华丽的语言表达它,在深圳召开的集团满意度调查成果分享会上,我又想起了它,因为这件事曾经带给我很多思考:我们以客户为中心了么?我们有持续提升客户满意度的制度或计划吗?我们用什么样的考评体系保障这种制度持之以恒地进行下去,形成华润的价值观?