| 它像一盏明灯，照亮了前进的路，让我满怀信心迎接新的挑战。 与我同行的人 |
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| 陈生慧【华润石化】 |
| 你能走多远，取决于与你同行的人。离开商用部快两个月了，在那里工作的时光，给我留下了许多宝贵的经验和记忆，并指导我在今后工作中奋勇向前。 2003年4月底，我应聘到南京华润燃气公司时，办公室主管人事的田经理安排我到商用部（专门负责商业用液化石油气的销售）锻炼一段时间，其实我当时应聘的职位是办公室秘书，想到做业务工作非常辛苦，心里老大的不情愿，但还是抱着试试看的心理答应了。 刚进商用部的时候，正是“非典”闹得最厉害的时候。南京城里形势也很紧张，市民不敢去公共场所用餐，餐饮市场异常冷清，加上一些企业暂时停产放假，我们的销量下滑得很厉害，甚至不及高峰时期的一半。面对这样的“不可抗力”，我们一时也找不出有效的应对措施。 面对这突如其来的困难，我们没有退缩，而是冷静分析当时的市场状况，寻找对策。几次讨论会后，我们开始行动了。我们对南京城分区域进行地毯式走访客户，和他们沟通谈心，了解他们的需求。我们两个人一组，每天顶着毒辣的阳光奔波在大街小巷，中午时分，街上热浪炙人，沥青路面都被晒得粘粘的，但我们没有停下走访的脚步。饿了，买个面包边走边啃；渴了，就买瓶矿泉水边走边喝，至今我还记得和我同组的同事有一天喝了十瓶矿泉水。 辛勤的汗水终于换来丰硕的成果，我们的行动不仅稳定了已有客户，而且深深打动了许多潜在客户的心。那一年，我们全年销量突破八千吨，位列同行第一，引得竞争对手连呼——“华润来势凶猛啊！” 我们每天和酒店打交道，经常会遇到货款回收难的烦心事。许多开酒店的老板都有一定的背景和“不平常的经历”，练就了软硬不吃的本领，让我们大伤脑筋。公司规定，货款收不回来由业务员个人承担。记得我刚去不久，有一个同事就遇到这个倒霉事，碰上了一位据说很有背景的老板，任凭他苦口婆心地与那个老板沟通、交涉，对方就是摆出一幅死猪不怕开水烫的样子，只讲一句话，“暂时没钱”，后来连那老板的面都照不到了。 看到那个同事整天愁眉苦脸，我们就关心他来，当知道事情的真相后，我们每个人的意见惊人的一致：轮流到酒店“守株待兔”。那段时间我们经常在酒店等到深夜，尽管白天还要正常上班，但谁也不提苦或累，有的同事甚至守候到凌晨两点才堵到老板。一个月后，那个老板的防线松动了，只好答应每周给我们一部分货款，直至结清所有货款。事后，那个同事很感动，特意请我们吃饭。我至今仍被那团结友爱的精神所震憾，在这样一个物质社会里，感叹他们的古道热肠，也为自己能和他们共事感到自豪。 关于在商用部的回忆仍有许多许多，每每想起，心中总是感觉温馨和自信。在那里，我学会了勇于面对工作中的困难，沉着应对，冷静分析；体验到了团队友爱互助的奉献精神，这对我现在的工作都有很大的帮助，它像一盏明灯，照亮了前进的路，让我满怀信心迎接新的挑战。
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