| 【编者按】协同是华润作为多元化企业重要的价值所在。华润的业务与大众生活息息相关，业务单位、业务地域、业务的上下游等都存在很多协同之处，很多的经验教训及案例可以共享。为了更大地发挥多元化企业的优势，共同提升股东的价值，从今年开始，我们在《华润》杂志和集团网站上开设专栏，刊登协同方面的案例，以达到知识共享的目的。 华润置地：内部协同体现竞争力 |
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| 2005年8月，华润置地(北京)股份有限公司成功竞得北京海淀区清河住宅及配套用地，由于项目地块优越的自然环境和地理位置，吸引了众多有实力的地产公司展开了激烈的竞争，华润置地最终成功胜出，充分体现了公司内部协同优势。 在参与竞拍之前，公司成立A、B两个特别定位研究小组，抽调设计、销售、成本等相关专业人员专门对目标地块进行分工研究，并由研发部人员作为A+B顾问组，对地块上市进展、土地方信息、土地情况和竞争对手情况进行紧密跟踪和深入了解。定位组以行动学习的方式展开工作，实战与研讨相结合，研究的目标就是挖掘出地块的核心价值，并通过产品定位使项目实现价值最优。 与此同时，研发部并行地对目标土地进行研究，阶段性地与定位组开会交流、研讨，撰写有关投资建议报告和相关文件。在市场研究方面，广泛考察了周边项目，了解区域市场情况，了解需求，寻找目标客户；在规划设计方面，提出了满足基本规划要求的多个规划方案，反复探讨；在投资测算方面，进行了反复的比对测算。在整个研究中公司各相关部门都给予了积极的配合，综合业务部对前期手续可能发生的各种问题提供了权威性的建议；财务部审核项目的现金流和财务成本规划，法律部和总经理办公室对有关合资公司事宜进行了充分的准备。 对于地产公司来说，公开交易土地竞争凝聚了一家公司几乎全部的竞争力，包括对土地市场和政策的把握能力、房屋市场的前瞻能力、客户把握能力、销售能力、规划和设计能力、工程进度、质量、成本的控制能力、资金实力、融资能力、抗风险能力等。正是集团对地产业务的信心，公司对商机的敏感把握，各部门工作的紧密合作，研究工作的扎实、深入，使得华润置地北京公司成功竞得清河项目。
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