模式·创新
 
近年来,随着资产结构的改变,华润的生意模式在逐步发生了改变,今天我们看到的华润利润中心的业务,大都与几年前有了很大的不同,有了很多创新的概念。

生意模式是企业的盈利模式,包括企业实现利润的各种内外部因素及其之间的相互关系。清晰的生意模式可以帮助我们衡量和判断自身的核心竞争力所在。华润积极探索多元化企业经营模式,通过发挥多元化企业优势,实现了价值创造,成功再造了一个大华润。各个利润中心也在这种经营模式之下,形成个体的生意模式。由于新资产的注入,去年华润置地的生意模式开始改变,这是基于对整个商业模式的转变,而不是简单的资本运作,华润置地的经营方式与其他地产企业不一样,有很多商业地产板块,直接面对消费者,要打破现有的市场游戏规则,形成差异化的生意模式就显得尤为重要。

生意模式的创新就是一种企业关系的创新,它是生产者或服务提供者和消费者的关系模式的变化,一个成功的企业既要有公司整体的商业模式,也要有每项产品个体的生意模式。去年,华润置地北京公司经过行动学习,研讨了一个定位模型,能够迅速并相对准确地确定目标客户,这是对产品定位的方法,这也是一项产品业务模式的创新。生意模式关系到企业的战略、组织、市场、产品、品牌、技术、渠道等要素的定位和整合,生意模式的优劣关系到企业在竞争中的成败,一个好的生意模式是企业存在和发展的根本。华润电力在建设中采用低成本战略就很有成效,常熟电厂投资比预期节省至少6亿,提前了两个月完工。华润雪花啤酒的单品销售在去年达到158万千升,名列内地第一,这也是他们通过创新,成功实践蘑菇战略模式形成的。因此,公司为每一个产品分别确立商业模式也是非常重要和必要的,成功商业模式来源于市场探索和把握程度,来自创业者的不断创新和经验总结。

华润近年来致力于明确主业、清晰战略、培育主营行业的竞争力,这是未来华润发展的根本。回顾华润走过的路,我们看到企业成长的关键问题其实是生意模式问题。有些利润中心之所以业绩长期徘徊,与没有好的生意模式有很大的关系,企业要根据市场和竞争的需要改变传统做法,把创新融入到产品中去,融入管理流程中去,融入组织发展中去。今后一段时间,华创要加速商场物业开发与运营、快速消费品物流和万家的零售业务的整合,打造具竞争力的生意模式;华润置地要加快组织整合,明确未来的发展战略,以此推动地产成为集团下一个战略发展的新增长点;华润电力要重点研究煤炭资源供应链,将煤炭作为电力战略的部分来考虑,等等。这都需要我们又有创新的眼光看待我们的生意模式,需要我们建立以产品和客户为导向的管理流程、组织结构。创新不仅仅是指产品,而是要逐步形成创新的生意模式,进一步形成华润创新的企业文化。

创新是企业充满活力的源泉,从企业发展的微观角度讲,创新是营销方式,宏观而言,创新是生意模式。生意模式的创新需要用创新的精神和态度看待日常的每项工作,要敢于颠覆,上升到战略就是企业变革。这种精神态度它会逐渐沉淀,会使华润的内涵更加丰实和深厚,华润的前景会更美好。
[王增利]