| 只要走在通往光明和希望的路上，人就会忘却疲惫，不因暂时的荆棘放弃对目标的追寻 光阴的故事 |
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| 李洪源【华润雪花啤酒】 |
| 六年前，一个初入社会，身上长满毛刺，敏感、冲动、好幻想的青年争取到了一次机会，一次摆脱就业困惑与烦恼的机会，一次薪水可以由500元变成1500元的机会（当时这种就业最原始的需求的满足感相当于现在的试用期转正，是一个质的飞跃）。最后的面试在“丁部长”（现青藏公司总经理丁小兵）狡黠的余光中结束。现在想来，竟是这一点点余光照亮了一批青年的前程。机会对一个人的成长十分关键，所以我说在幸福之前是幸运。我和其它青年一样幸运的获得了入厂通行证，像获得第一志愿大学录取通知书一样。 五年前，我成为了一名业务员。非科班出身的我开始悟道营销的基本技能和知识，知道要想做市场得先学会打报告，最初只会手写，只好偷着向张姐、陈姐学用电脑打文件；当时的销售公司分为五个销售部，基本涵盖了辽宁的普酒业务。看着身边的老业务们做得游刃有余，心里羡慕极了，最愿意做的事是大伙都回来的时候听老业务谈工作。然后还得看营销方面的书，把书中提到的专业名词、理论搬到老业务身上验证理论和实践的关系，像一个初学的少年什么都是未知的、新鲜的、必要的。如果现在还有人用手写报告用手绘的曲线图表来说明他的报告，我会告诉他应该像我最初一样先学会使用工具。这里的舞台和空间很大，只要你有能力，肯于付出，你会有机会上台表演。公司虽然已经很大（沈阳城很少看到雪花以外的啤酒）但好像还在创业初期，因为经理们有很大的抱负有伟大的事业要做。 四年前，我基本上成长为“合格”的业务员，负责独立区域。接近年底的时候开始接触业务预算。最初很少有业务人员能熟练操作办公软件，每个人抱着一沓厚厚的A3大小的预算基础表用铅笔手写填入，用计算器而不是计算机一行一行的计算，结果是每一行数字改变就得从头到尾从左到右从第一张到最后一张重新计算一变。预算期间沈阳销售公司办公室基本是通宵达旦，当时财务部的电脑和人都得提前预定，否则就得排到最后。此外，我开始接触战略、品牌等营销知识，知道人脉的重要。期间，雪花啤酒开始了全国范围内从北到南、从东到西的扩张而且速度惊人。正是有了这段时间的经历和考验我们这一拨人才有了真正的提高，华润啤酒又给了这一拨人机会赶上公司发展的步伐。华润啤酒营销人员要多专多能，营销知识、实践经验、财务知识、品牌意识、关系学、心理学、管理学等等，不说精通至少得了解。累是累点，真弄懂了那可是你真正的本事，所谓“每一个人都不简单、每一瓶酒才放光彩”。 三年前，更多的媒体、更多的报道开始关注华润啤酒。华润啤酒新工厂诞生的速度几乎和每期《华润啤酒报》推出的速度差不多——华润可以像印报纸一样复制工厂？华润啤酒的迅猛发展真正带给我们那一拨儿人机会和考验。春天很快到了，像很多优秀的业务员一样我有机会成为中层管理人员，同时收获的还有的我现在的家庭。 机缘巧合，我升职的那天也是我们相识的日子。是她有福气成为华润啤酒的员工家属还是我有福气结识她后事业前进了一大步——当时我们作为幸福的话题谈论了许久。 六年——白驹过隙，又恍如昨日。第一次拜访经销商、第一次学会用微机打报告、第一次参加业务讨论会、第一次熬夜做预算、第一次向老总汇报工作、第一次挨老总“骂”、第一次参加拓展训练、第一次到白洋淀参加集团培训、第一次组织推广活动、第一次知道产品不等于品牌、第一次给业务人员培训、第一次面试新员工……无数次的第一次成为成长和进步的起点。六年间和雪花啤酒相关的很多事都成了中国啤酒圈的大事。六年，华润啤酒与我融入在工作和生活中的每一天。
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