| 好好的话，故弄玄虚，恁是把人糊到云雾里，这叫做提升理论认识 戏说市场部 |
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| 黄丹红【华润雪花啤酒】 |
| 有一哥们儿在市场部，为人极是善辩、雄论。有舌灿莲花之能，亦有跳跃不拘之思维，是个工作觉悟特高的人。 平日里与之天南海北，山高水远地扯，皆不在话下，最怵的是看他的市场信息和专题报告类的东西；听他与其同事们谈工作，那简直就像杨子荣进了座山雕的老巢：“脸为啥这么黄呀——”“防冷涂的蜡”。整一个对暗语似的。他何其聪明，知道我的困惑所在，于是常在舌战之下无法论输赢时，话峰陡转，扯起了他的工作，这下可就整得我鸡皮疙瘩直起了，听不明白，看不明晰的滋味可不好受，你姑且听听： 1．唉，这次高端竞品的诉求点，仍为品类的理性诉求…… 2．上月的路演我们…… 3．本月的两率提升较为…… 4．定位于主流高细分市场的核心诉求对象的描述 5．…… 将这些黑话的重点名词译成白话文是： 1．“理性诉求”：指利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认，也称说明性广告。 2．“路演”：顾名思义，就是在马路上/边进行表演，泛指巡回演出会。 3．“两率”：这里指铺货率及市场占有率，通常与知名度、满意度、忠诚度组成“两率三度”，采用科学的量化对市场状况进行评判。 4．核心诉求对象的描述：是指消费群体的主要集中在哪一类别中， 亦指广告的目标消费群体…… 我晕！好好的话，故弄玄虚，恁是把人糊到云雾里，这叫做提升理论认识！ 不过，哥们儿说的也有理，本来需要好几句话讲明白的事，被提炼成“理论术语”，确实能少费很多的口舌，你若真在市场部干活的话，大整段的意思，只需几个句子就能精确阐述，简洁明快。只是苦恼了我们门外汉，偏又按捺不下好奇心，此时便只能腆着脸笑，低声问道：什么意思呀？ 于是就能如期听到那不无得意的坏笑，由他来叱咤话坛：嗬，狗熊是怎么死的？那就是……嘛。临了仍不忘撂个字——“笨”。 所以，一见市场部的人，本能就觉着个个“理论认识”太深，“专业”程度太高，市场部也就成了深水区，我轻易不敢踩呀。
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