| 有时觉得做销售就像打NBA，每一场比赛都是残酷无情的，随时都要集中精力，不到最后的几秒不能定输赢 苦乐销售 |
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| 韦忠轩【华润水泥控股】 |
| 日升又日落，时光匆匆过，不经意在华润度过两年，在两年的风风雨雨中，有得有失，有苦也有乐。学过企业文化，感叹过自己的前程，但更多的是美好的回忆。 从华润进入南宁市场以来，公司就以飞快而矫健的步伐逐渐壮大，04年的南宁公司，05年的西乡塘公司，还有刚刚剪彩的广西公司，这些都代表着有了华润人的努力才有公司今天的进步。从大的角度来考虑，公司“一司多站”不断壮大，要求我们完成更多的任务量，那么我们就要付出更多，做得更强大。对作为龙头的销售部来说，要肩负更多的责任感和使命感！ 开心，一瞬间就够；不开心，天长地久也没有用。曾经认为自己不是做销售的料，因为做销售必须具备灵敏的谈判技巧与丰富的阅历，但华润却给了我一个锻炼和展现自己的平台，让我加入销售的行列。在大家的共同努力下，我们胜利度过了“战国时期”，初来的时候感觉压力很大，怎么跑也签不下一个项目，盲目在外面跑市场，缺少相关的专业知识。有位老同事给我诠释了二八定律，讲解了相关的混凝土知识，因为他之前是深圳的技术精英，外交能力强，做起来得心应手，教导我做销售就要打广告，跑市场和现场服务等等。就这样我才开始有了眉目，开始遇到很多客户，有可爱的、俏皮的、严肃的、深沉的……。每谈下一个项目心里都有无比的成就感，有时觉得做销售就像打NBA，这场赢了下场可能就会输。商场如战场，每一场比赛都是残酷无情的，随时都要集中精力，要以积极的心态来面对，不到最后的几秒不能定输赢，为此我才体会到持之以恒的道理。 以前认为做销售，就是陪客户喝酒，打牌，我左思右想，好像自己不是那类人。记得有位公司领导曾经告诉我们，一个公司的龙头要付出千辛万苦，要走千家万户，经历千山万水，遇到客户要千言万语，有困难要千方百计，五个“千万”一定要必备。他的一席话在我做销售的时候感触很深。等我拎着包跑销售时，才知道能谈下一个项目谈何容易；当自己亲历的时候，才真正体会到销售的辛苦，销售的乐趣。辛苦在于：当你没有业务时，你苦苦地想办法去开发客户，是茶不思饭不想；当你做成业务时，你又担心货到付款的风险，担心封顶后的货款怎么收回，是觉也睡不好了。当你成功开发的客户，一个招呼没有，就跑到别的公司那里去了；当你承诺的时间里面，因为车辆或原材料短缺甚至更多原因的理由推迟交货被客户指责；当你面对市场竞争居然无法向客户推荐出公司优越性。乐趣也是多多呀：当你到一家公司，对方不是冷面孔而是对你迎面笑脸你会觉得心情好舒畅，当你偶然一个机会，本认为不可能成交的业务居然很容易到手；当你接到熟悉的客户来电话要打现金单，你会跳起来；当你与客户海阔天空地聊得情投意合时，那种愉悦感；当你的业绩不断增长，并得到领导的认可和同事们的信任；当你拿到高工资，一个电话，有好些哥们儿可以一起喝酒Happy的时候。于是我们痛并快乐着，我们苦并自我安慰着。
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