无论我们的目标多么明郎，无论我们的后援多么强大，无论我们的雪花之旗多么迎风招展，西行之路还是要靠师徒几人踏踏实实走出来的。

漫漫西行路
 
王汉峰【华润雪花啤酒（浙江）有限公司】
我调到富阳工作，很多人开玩笑地讲：“你去西部大开发啊？”为啥要这样问？因为富阳属于杭州西部。在杭州地区，从富阳往西的几个县市我们雪花啤酒还太薄弱了。但是西部大开发这个说法太豪迈了，听起来是国家级课题，我们只能轻轻地玩笑一声，实在是不敢当，不过感觉身上的责任却是一样重大。

“杭郊五县市”作为营销中心的一个新名词在各种会议、场合屡次被提及，一段时间几乎成为营销中心的第一提及词。绝不是说听着烦，就像一种强烈的声音在我们耳边萦绕不绝，每一次领导提及都振耳发聩，每次提起都有着新的认识与看法，有新的方针策略。大家都投入了太多的关注与理解，也投入了太多的支持与协助，当然也是寄予了相当大的希望与期待的。而越是这样，我们“西部”的几位当事人，越会感觉肩膀上沉沉的重量，感觉一种象征雪花的神圣而又庄严的责任感深深刺激着我们。每次或激昂或紧张或严峻的讨论会议后，我们都恨不得插翅飞到市场一线，落实公司的最新精神。

到现在，我调到富阳一年多了，同属“西部”的还有千岛湖及临安办事处。这几块地区有着同样的竞品以及类似的市场形态，注定我们需要紧密联系，需要共享信息资源，需要通力合作，需要互相协调，有时更需要相互鼓劲打气。

西部、西部，其实“发落”到富阳，我感觉就像西行取经，路上荆棘遍布，路上豺狼虎豹，路上妖魔鬼怪，面对那么多的艰难险阻，我们西行者的目的只有一个——修得正果、凯旋而归。遥想唐僧当年，西游何不如此，九九八十一难，一难不少。在我们踏上西部市场的第一天起，我们就开始了漫长的历程。我们需要引导客户观念，需要转变终端的看法，最主要也是最漫长的道路还是培养消费者，一个一个地树立雪花消费群。

其间，有对手刻意的寻衅滋事，有地方政府不理解的排斥，有渠道经销商对雪花模式的嗤之以鼻，有消费者的冷落，有业务员对完不成预算扣掉绩效工资后的阶段性懈怠。

但是，一年下来了，虽然走得非常艰难，我们还是在前进，距离正果也越来越近。我们的团队越来越强大，我们与渠道经销商也越来越密切。我们会有化不到缘的时候，也会有茫茫然不知何处是“西”的时候，但是营销中心总有一盏明灯在指引着我们。大区以及各职能部门就像各路神仙般的，总会在最关键的时候出现，或降龙伏虎，或指点迷津，让我们的西行之路越来越明朗。

不过我们也知道，无论我们的目标多么明朗，无论我们的后援力量多么强大，无论我们的雪花之旗多么迎风招展，西行之路还是要靠师徒几人踏踏实实走出来的。在雪花拓展西部市场的这条路上，是没有什么腾云驾雾的捷径的，我们有准备，我们要走实。我们也希望，在一切以预算为导向，一切以利润为中心的前提要求下，我们能够被充分地理解，让我们的漫漫西行路更加轻松。