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| 袁学军 [华润纺织副总经理] |
| 金融海啸爆发后，纺织业作为出口依存度很高的行业，受挫严重，不少企业关停、破产、倒闭，部分知名大企业也不情愿地跌入亏损企业的队伍，个别企业甚至轰然倒塌，只留下些烂账和追忆了。虽有人预测今年上半年是纺织行业最为艰难的时期，但这场行业灾难究竟持续多久，其实大家心里都没底。 今年2月，国务院审议并原则通过《纺织工业调整和振兴规划》，给行业带来信心和希望。它更像一针“强心针”，但并非一剂“速效药”，不能真正改变行业目前的低迷局面，只是着眼于解决中长期发展问题。前一段时间，分析纺织企业应对当前危机的观点、文章曾如潮水般涌现，其中虽不乏真知灼见，但犹如“望梅止渴”，遥远不及。这让许多纺织业者感到从未有过的彷徨和困惑，仿佛行走在黑暗的隧道中，总希望找到一束火把，帮助走出隧道，迎来曙光。 金融危机使纺织市场风云突变，市场需求萎缩了，订单少了，价格更低了，质量、交期要求更苛刻了，竞争更激烈了……，变化的因素太多，似乎一切都在变。但静心一想，只有客户对产品性价比的追求没变，也永远不会变。坚持尊重客户诉求，追求生产高性价比的产品，不断为客户创造价值，永远是企业成功的宝典。 为积极应对危机，年初华润纺织提出了“调整、创新、执行”的工作主题，围绕这一主题，要求各工厂坚持以客户为中心，眼睛向内、苦练内功，深入开展成本效益工作，以产品优势赢得市场，创造价值。重点推动实施了六项应对措施： ——研发新产品，调整产品结构。设立创新基金，鼓励产品创新，明确差异化竞争策略。重点开发生产非棉混纺、新型纤维、赛络纺纱线，多种纤维纱线交织及功能性面料，莫比龙系列袜品、锦纶66系列等差异化产品，调整优化产品结构； ——内部挖潜增效，控制成本费用。调整思路、创新工作，重点加强对原料和能源的控制。机物料、辅料消耗和各项费用层层签订责任状，节奖超罚。优化用工结构，提高劳动生产率，降低用工成本。纺织集团总部调整精简机构，高层管理人员率先降薪。 ——坚持客户导向，提供增值服务。在销售渠道上创新，设立棉纺营销部，服务并维护好核心客户。在石狮、柯桥、广东及欧洲等海内外区域市场设立办事处，聘请意大利专家做销售经理，定期走访主要客户，与市场需求“零距离”，贴身服务客户； ——压缩资金占用，保健康现金流。坚持以销定产，设立库存警戒线，超出上限的一律实行部分停产或限产，保产销平衡，不形成新的库存。压缩产品库存，控制应收账款。棉纺织业务原料库存上限由原来的两个半月控制压缩到一个半月内。 ——对照标杆找差距，不断超越自我。通过“走出去、请进来”，学习无锡一棉用工经验、华茂精品生产理念，树标杆找差距，进一步调整优化，深挖潜力，紧紧围绕“抓基础管理、提高运营效率”练内功，进一步降低细纱千锭时断头数，提高坯布下机一等品率，提升用工和质量管理水平等。纺织集团借此制定《华润纺织棉纺业务管理标准》，以期进一步提升管理标准，优化业务流程，提高运营效率。 ——抓绩效考核，促落实执行。纺织集团和各运营业务单位签订业绩合同，每月进行业绩考核打分，对打分结果实行“亮灯”评价，与经理人考核评价挂钩。各业务运营单位层层分解并逐级签订责任状，定期考核打分并实行“亮灯”评价，人人有压力，提高工作主动性和执行力。 这些工作开展后，各工厂运营成本逐步降低，产品竞争力增强，使华润纺织整体经营逐月向好，仿佛看到了严冬里绽出的一抹新绿。这一变化，让3万多名华润纺织人在危机中提振了信心，更加鼓舞了应对危机的士气。 亏损和经营不善的企业有各种各样的原因，但成功的企业却是惊人的相似，他们拼的是深厚的基本功，靠的是好产品。不管行业形势如何变幻，严冬持续多久，靠执着的定力，靠深厚的内功，挑战自我，超越对手，生产好产品，为客户创造价值，是我们不变的心态和理念。 危机尚未过去。华润纺织还没有从根本上走出危机的阴影，但我们将怀着不灭的希望，不移的信念，不懈的追求，执着地在危机中前行……  |