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“良心哥”本名黄庆,是咱雪花啤酒四川区域公司自贡业务部荣县市场的负责人。关于“良心哥”这一外号的得来是有故事的。

去年暮秋,侯总和中心领导到大区审核业务计划,在会上黄庆哥作了慷慨激昂的工作汇报。汇报结束时,他饱含深情地说:“感谢公司多年以来将最艰巨、最重要的岗位交给我,这是对我的信任,我要凭自己的良心加倍努力,回报公司。”末了,庆哥拍着胸脯说:“我们做事情要对得起自己的良心,良心,良心啊!”领导和同事们都笑了,从此,“良心哥”的美名不胫而走。

第一次听到黄庆这名字还是2011年,当年在各市场经营结果普遍不好的情况下,云南水富联络站却以优异的业绩进入大家的视野:销量增幅、费用降幅、利润增幅三大指标均排名区域公司前三位。在中高层业务会上,刁总问:“谁在负责水富?” 邓总回答:“黄庆。" 于是所有人都记住了水富联络站的主管黄庆。

良心哥虽已40多岁,说话办事却雷厉风行。去年之前在宜宾,后来荣县告急,大区领导考虑后觉得还是他回来,得到通知后他二话不说,第三天就打起背包到了荣县。经过深入走访,多个改革方案陆续出台。他首先规范了各项管理制度并严格考核,随时跟线作业,队伍执行力空前提高,士气高涨。然后针对脚踏两只船、不负责任的渠道“关停并转”。

比如,某一批商原来负责7个镇,不改变,不深入,份额急剧下滑,对联络站的多次整改要求置若罔闻,本次改革被一口气拿掉了3个镇的销售经销,又气又急跑到联络站找良心哥理论。他不急不躁,态度坚决却又很耐心地进行了劝解,最后引用了一句伟人的话送给了这位客户:“不改革是没有出路的。”

去年年底,良心哥再次以优异的业绩被评为大区先进工作者,在发言时,他一改往日的谦虚低调,只讲了一句话:“你们是知道的,我年年都是先进,所谓先进,就是比在座的各位多开动了脑筋,跑得更勤,跑得更快而已,你们要想先进其实也不难,跟着我学就成。”

良心哥不抽烟,不喝酒,很少吃肉,不打牌,不看电影,不唱歌,不跳舞,不钓鱼,生活无趣至极,大部分时间都放到了工作上。他每天有晨跑的习惯,在他的倡导下,联络站全体人员日日晨跑。晨会后,他就赶车到分管的35个乡镇开展业务,风雨无阻。晚上回到城区还要抽查终端走访情况和查看促销点。刚到荣县时还发生了一出闹剧:促销员已多年没被主管查过点了,良心哥频繁查点,她们很不适应,纷纷联名向大区促销部上告。荣县的业务员陈倩说:“真没明白,5年过去了,绕了一大圈又回到荣县的良心哥究竟怎么能保持当年的工作热情呢?”

良心哥家在峨眉,儿子成年出省工作了,家里就剩下一条贵宾犬和嫂子相伴,嫂子原在峨眉的工厂工作,现已内退,整日和一帮老姐妹跳坝坝舞消磨时光。十多年来良心哥一直人在异地,两人聚少离多,说到妻儿,良心哥常常眼圈发红。

关于荣县市场明年怎么运作,良心哥是有办法的。为了保密,具体办法略去一万字。关于“良心哥”和荣县的精彩还在持续,请拭目以待。

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