没想到，那些看似正经的名酒厂商不务正业起来，个个打破你对白酒行业的传统认知，种种醉人的操作，掀起阵阵热点风暴。喧哗的背后，是品牌走出中年焦虑的智慧和自我进化的蜕变。

RIO卖六神花露水

靠鸡尾酒卖出名的RIO，曾经创造两年达到百亿的业绩神话。继微醺系列之后，RIO再次发力推出一款RIO六神花露水跌破众人眼球，难道其味道会如六神之清爽，幸好其是多种果汁+伏特加调制而成！

RIO先是在天猫酒展上进行了第一轮曝光，紧随其后做了一系列高质感为主，趣味感为辅的线上线下传播。在RIO的传播过程中，网友们巨大的脑洞让整个活动更加有趣且多元化，令RIO在第一轮预售中取得了17秒售罄的好成绩。

这个跨界合作中，天猫担任导演，老字号品牌六神贡献了独家秘制的经典香型，RIO则派出最有实力的调酒师，最终诞生了这个完美复刻了六神花露水风味的鸡尾酒，一出世就万众瞩目。

两个产品在视觉的包装上，也有一定的关联。“同款鸡尾酒”借鉴了六神的经典花边元素，海报上，透亮清爽的绿色更有CP感。

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，给自己的品牌调性带来新的元素。如果你的品牌老化了，想要变得更受年轻人欢迎，那就可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作；如果你的品牌想要更有技术感，那自然就可以找技术品牌跨界推广。

由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体也有不同，跨界营销可以让品牌借用彼此的渠道资源覆盖到更多的目标人群。

跨界营销更多的是作为事件营销来操作，有很强的快闪性质，这意味着双方品牌能在短期内集中资源引爆市场声量，引发用户关注。跨界内容上的新奇有趣，品牌之间的互补反差，就如花露水风味鸡尾酒，有足够的噱头让大众讨论，进而形成自发传播。

跨次元的江小白

2017年11月，一部名为《我是江小白》的动画番剧横空出世。

许多人在初看这部动画的时候就一口咬定这是一部“广告动画”，因为片名就带着“江小白”三个字，导致动画在推广的过程中也不是那么顺利，直到一些头部粉丝逐步发现了动画的亮点之后，这部动画才逐渐热度大增。

《我是江小白》是江小白酒业和制作方两点十分动漫共同推出的原创动画作品，作为普通观众很难去想象“酒”和动漫如何扯上关系，如何通过一部动漫作品去宣传酒企，但制作方两点十分动漫跳出了这个问题。不直接植入广告，难道就不能形成品牌联动效应吗？

  

两点十分动漫从江小白的品牌调性、重庆的地方特色以及故事情节这几个方面入手，在动画中对整个重庆的多个知名景点进行了还原，从解放碑、140多年历史的聚奎中学、洪崖洞再到全国难觅的中空建筑李子坝轻轨站大楼，都出现在了《我是江小白》之中。

动画中的重庆实在太美太写实，将二次元和三次元完美地融合在一起，有人将这部动画称为是重庆的“城市宣传片”，将重庆又一次推上热门旅游城市。

动画中与江小白有关的元素，除了有大美重庆，还有男主角的人设，男主“江小白”不高也不帅，只是一个长着大众脸，戴着黑框眼镜的普通小男生，两点十分动漫在了解了江小白酒业的“小白精神”后，希望主角的形象就是一个普通人，有着跟千千万万的年轻人一样的特征。

凭借着这些精雕细琢的细节、精彩的悬疑故事剧情以及三渲二的技术，《我是江小白》成为了跨界合作的又一个样本。更值得称道的是，这个跨界作品中，还植入了另一些跨界合作，比如良品铺子、奈雪。

《我是江小白》第一季中，剧中人物多次到良品铺子购买零食，同时动画PV也在良品铺子全国500多家线下实体店店铺播放，在增加动画曝光率之余，也摊薄了一定的宣发成本，将两者的宣传有利结合在了一起。

《我是江小白》第二季中，结合动漫植入江小白和佟离两人在奈雪的剧情,江小白和奈雪进行了一波合作，出品联名款“表白套餐”,把动漫中爱情的味道延续到现实中，将二次元和三次元融合，打破次元壁，各方取得相得益彰的效果。

泸州老窖“顽味”香水

江小白精心经营青年文化，正对年轻人的胃口，却说自己无意竞争头部白酒市场，清香型白酒市场才是他们的主要赛道。

谁抓住了年轻消费者的心，谁就引领了潮流。拥抱年轻消费者永远不会错。泸州老窖按捺不住，也欲过一把“青年文化”的瘾。

泸州老窖一款香水，凭借“这款香水是清香型的还是酱香型的”的调侃，刷新了大众对于老牌白酒企业的保守印象，获得了年轻消费群体的关注。泸州老窖为这款特殊的香水取名“顽味”，颇有些“顽皮的味道”。

“顽味”香水前调为西西里岛柠檬叶、绿色紫丁香，中调有紫藤、米桃花、红牡丹，尾调包含黎巴嫩白西洋参、甜麝香和琥珀的味道。

“顽味”香水是泸州老窖作为一个白酒“泰斗”所换发的青春活力。品牌底蕴强大到它敢用：“浓香鼻祖，酒中泰斗”。自元代传承至今的泸州老窖和贵州茅台、山西汾酒、陕西西凤酒并称为“中国最古老的四大名酒”。

酒中“泰斗”此番年轻化动作放下了自己作为“泰斗”身份姿态，顺应时代带动年轻消费者为品牌主动站台，也顺带加深了消费者对泸州老窖作为民族品牌的认知和归属感。

早在这之前，泸州老窖就嗅到了年轻化营销的苗头。

适时正逢《三生三世十里桃花》热播，泸州老窖果断选择与《三生三世十里桃花》IP进行合作，植入过一款电视剧同名产品“桃花醉”，一度形成“桃花醉”脱销的局面。

让人不得不得感慨，纵使小鲜肉横行，姜还是老的辣。

“得年轻人得天下”的新营销理念促使品牌必须以年轻化的方式拥抱年轻的用户群体，而跨界作无疑是最快最直接地引发年轻消费者共鸣的方式之一。

即使品牌很清楚地明白跨界营销是一场作秀，是昙花一现，但是对于企业来说，销售不是目的，刷存在感才是关键，老品牌年轻化，可以持续吸引消费者注意力。

泸州老窖这些传统品牌，在消费者心中已经形成了强烈的品牌认知和产品认知，对于这些品牌来说，保持持续的关注度才是目前刚需。跨界其实就是通过高反差，激发消费者好奇心，形成传播点，进而引发关注。

  

但跨界如果仅仅是一场标新立异的“蹭热点”行为，迟早也会被新兴的营销活动所取代。如何保持跨界营销不“泛化”，如何永葆品牌年轻力，品牌更需要在产品上功夫，做出迎合年轻消费群体的产品。

（根据营销研究院、有趣动漫社、公关之家等平台内容整理）