文/薄天儒 华润医药商业吉林区域副总经理

彼得﹒圣吉《第五项修炼》中提到在学习型组织“心智模式”的概念：人们内心深处存在着自己解读世界运行模式的图像，构成了我们的思维模式和行为方式。

中国浩瀚五千年历史，创造了灿烂的物质文明和精神文明，华润85年的成长史、奋斗史，形成了华润人独特的思维和视角。近年来，华润集团重启高层培训，通过行动学习，逐步构建了华润特色国有资本投资公司“1246模式”。

医药商业是基于医药产品销售、储存、运输、货币结算，来满足社会医药产品需求而存在商贸企业，核心价值在于产品增值服务。在新发展阶段，现代化物流能力建设和产业数字化转型需要在原有价值的基础上延伸考虑上、下游客户的个性服务和共享价值，以及衍生新的有偿服务模式。那么，华润医药商业职业经理人在“1246模式”下如何思考呢？

“1246模式”对于旗下业务单元的战略发展提供了明确的方向与定位。华润医药商业属于大健康业务领域，事关大国民生，公司以并购起家、区域企业发展不平衡，而国家对于医药行业政策的调整又是暴风骤雨式的，“四个重塑”对于华润医药商业开展稳增长、防风险、重创新、优组织、提效能、强党建等方面的工作，在统一思想及发展路径上起到引领和规范的作用，公司的产品能力、服务能力、终端能力、物流能力等是对“六种能力”一脉相承的拓展延伸。

作为红色央企，心怀国之大者，华润医药商业在区域应急物资储备、市场流通、药品保供、医药健康产业建设等民生工程中发挥中流砥柱的作用。在经营规模上争当标的区域第一名，努力提升在区域市场的影响力、贡献度。成为客户满意、员工自信、集团认同的企业。同时心系企业盈利能力，在产品增值服务、金融产品使用能力（支付与应收能力）、数字化运营能力，以及精益化管理能力上下功夫，提高营业收入、人均效能，保证对集团净利润贡献水平。

华润人不乏市场意识、商业思维，也不乏坚守精神、创新精神。首先我们要守正——把传统医疗、大零售、器械、大健康业态细分化，对标区域细分市场第一位，在区域细分市场占据第一或者第二位置，例如基层医疗、器械SPD等。同时，要坚持发掘新动能业务、聚焦产业数字化产生的新业态，划出企业发展第二条曲线。持续探索在大健康细分领域的新突破，探索搭建C端客户管理体系。

战略落地、价值实现、业务引领，关键在于人。新时代的强国建设中，科技是第一生产力，人才是第一资源，创新是第一动力。人才保障方面，让专业的人做专业的事。在人才激励机制上把握运用好政策杠杆，才能让组织细胞生动富有活力。此外，要做好精益化管理这篇文章，科学衡量各业态的价值体现、利润贡献，费用指标，用大数据“说话，精准监督算出“明白账”。同时，我们还要紧盯华润特色国有资本投资公司建设步伐，建立具有共同使命愿景，且系统思考、自我超越、团队学习能力卓越的学习型组织。

华润在85年的发展历程中，传承红色基因，沉淀了鲜明的文化品格，形成了独特的精神风貌，产生了许多动人的华润故事。作为新时代的华润人，在落实党的二十大精神，在集团“十四五”战略落地、业务转型升级、区域高质量发展的过程中，华润文化是让我们清醒地知道“我们从哪里来，又要到哪里去”，时刻保持战略定力，勇于自我革命、敢为人先的源泉动力。

如果说一个目标、两大业务方向是华润集团的顶层设计，那么“四个重塑”就是我们的管理之道，通过“六种能力”加持，就能锻造出华润医药商业各区域高质量发展之器。

华夏传承、润物耕心，时值华润八十五华诞之际，以一员工拳拳之心，祝愿华润熠熠之美好。