五丰的“触电”与“通电”
           

王维勇
           华润创业首席执行官、华润五丰总经理

 

华润五丰是一家传统食品企业,业务范围涉及面比较广,涵盖了大米、生鲜、畜禽养殖、肉食屠宰及加工、食品分销等业务。公司旗下拥有五丰、曼泰吉、喜上喜、联合康康、五丰黎红、五丰富春、上口爱等多个品牌,华润五丰也积极引进优质进口食品品牌,为内地消费者提供环球优质美食。

 

近几年,随着众多互联网电商平台的兴起,华润五丰结合集团“+互联网”战略,公司下属相关业务单位相继开展“触电”业务。大米、米粉、蛋品、腊味等产品纷纷进驻淘宝、京东、苏宁易购等电商平台,进行新业务的尝试;2015年12月12日华润五丰大米微商城上线,针对大米米券、微信运营与推广、微商城平台的建设进行探索和试点。

 

2016年,在“十三五”开局之年,华润五丰继续深入微商城平台建设,为华润五丰大米业务、生鲜业务、鲜肉分销业务建立分销业务管理体系,通过微信营销推广活动及消费者的口碑传播,发展粉丝及分销商,形成粉丝分销平台,通过第三方如华润银行的合作,对B2C及O2O业务模式的融合应用进行了探索。

 

在“触电”过程中,华润五丰积累了一些经验,也遇到了一些问题和挑战。华润五丰是农牧业食品企业,业务范围涉及面比较广,业务模式复杂,行业特点差异性大,农业产品标准化程度低,各业务板块分散独立运营管理;五丰有很多优质产品,除大米等几个少数产品是全国性品牌外,其它绝大多数产品是区域性品牌,在全国范围内知名度不高;国际分销业务引进海外优质产品受到众多跨境电商平台的同台竞争;生鲜、冷冻食品存在冷链物流配送限制等问题。



随着集团“华润通”平台的推出,华润五丰面临的许多问题都迎来了解决的机会。华润五丰将依靠集团的品牌和资源,充分利用华润通,使其成为华润五丰下属各业务板块客户资源的整合平台、产品销售的电商平台、海外商品的分销平台、品牌推广的营销平台,使其成为华润五丰的“+互联网”平台。

 

自华润通业务开展以来,华润五丰积极投入华润通工作,完成华润通I期上线准备工作,并于10月28日按计划实现五丰大米12个单品在华润通平台的顺利上线。截至12月28日,华润通平台又上线销售华润五丰希望小镇蛋品、国际分销海外牛奶、干坚果等好产品及其它产品15个。未来华润五丰将围绕华润通“四多”目标(即商家多、客户多、商品多、成交额多),积极评估并推动华润五丰现有其它产品在华润通平台的上线销售,在华润通这个“好渠道”引入更多的五丰“好产品”;积极引导现有五丰微商城用户、鼓励员工推荐外部用户在华润通平台注册;积极参与华润通的促销活动……

 

华润五丰下一步将考虑在总部层面从组织、流程、人才等方面逐步建立和完善电商运营能力,大力配合华润通平台的建设和运营;协同华润通O2O或第三方公司,有效解决生鲜、冷冻等食品冷链物流限制问题,推动此类产品在华润通平台的上线销售;未来继续引进国外好商品,并扩充到华润通平台。让华润通通五丰!

 

浏览 点赞
本期文章