扬帆远航

>2017年12月,华润电力成功收购英国Dudgeon海上风电场12% 股权,拥有了第一个海外发电项目

 

英国伦敦东北部的沃什湾,北大西洋暖流带来的西风呼啸在耳边。向东眺望,在离岸32公里的海面上,几十台风机迎风舞动,蔚为壮观。这里是全球第六大海上风电场——英国著名的Dudgeon海上风电项目。得益于常年的高风速,该风电场共67 台风机,发电量可达每年17亿千瓦时。

 

2018年3月15日,随着股权交割完成,Dudgeon项目成为华润电力首个境外收购项目,华润电力持有世界第六大海上风电场12%的股权,并由此顺利进入英国新能源市场,更成为其搭建欧洲市场平台,进一步拓展海上风电市场,乃至开拓国际化业务的起点。 

 

海外蓝图 

 

华润电力成长的十几年,是我国电力工业快速发展的十几年,电力装机、发电量不断刷新纪录。面对日趋饱和的国内电力市场,如何增强企业竞争力、实现可持续发展,成为摆在电力企业面前的现实问题。

 

华润电力果断作出了抉择:响应国家“一带一路”倡议,面对激烈的国际市场竞争,必须发挥自身优势,利用海外巨大的市场需求,主动探索新的投资增长点。 

 

在华润电力国际业务“十三五”战略愿景中,“成为大众信赖、客户优选的国际化综合能源服务商”的企业定位十分清晰。 而在华润电力总裁胡敏心中,这个愿景更加具体,“我们的目标很明确。就是到2020年,海外开发容量达到500万千瓦,在建及运营装机容量不少于200万千瓦,投资回报达到所投资国家能源行业平均水平及以上。”  

 

有了蓝图和目标,华润电力接下来制定了自主开发、参股合作、借船出海、渠道投资等四条具体实施路径。重点聚焦发展中国家地区,设立代表处,自主开发火电项目;紧跟发达国家清洁能源发展趋势,聚焦欧洲、澳洲市场,参股合作国际一流电力公司的可再生能源项目;借助电建公司、设计院、设备厂家的业务网络,获取项目资源,进行资本投入或运维管理输出;紧密跟踪投行、商业银行、咨询公司等为海外项目融资或提供服务的中介机构,扩大项目来源的渠道。 

 

“实业与资本双管齐下,开发与并购有机结合,以重点市场开拓带动周边市场,华润电力的国际化道路才能走得远、走得稳。”胡敏说。 

 

近年来,华润电力已先后设立澳大利亚、孟加拉、泰国、印菲代表处,正在筹建西北欧代表处,逐步扎根环印度洋、西北欧地区两大目标市场,并通过与国际知名电力企业区域代表处或国内企业驻外代表处建立联系,积极寻源,储备了一批有潜力的优质项目。 

 

利其器善其事 

>2017年9月7日,华润电力赴日本调研智慧城市项目

海外市场不比国内,政治、经济、文化环境相对复杂,在参与当地项目建设和投资之前必须全面掌握目标市场的现状和特点。为此,华润电力先后编制完成国别研究报告14份,专题研究报告2份。 

 

在目标市场的选择过程中,华润电力始终遵循市场前景较好和投资风险可控两大标准。其中,市场前景主要考量人口数量、经济和文化水平、环境保护、基础设施、能源结构、电力规划和市场现状等因素。而投资风险则包括政治环境、法律法规、外商投资政策、宗教信仰、社会安全、外汇储备、支付能力和劳动力情况等方面。 

 

国际业务开发首先离不开专业能力强、英语水平好、海外经验丰富的复合型人才。“润电远航”作为华润电力国际化人才培养项目,目前已完成两期国家代表培训班和一期职能人才培训班,共培养167人。 

 

除了集中式的专题培训,团队成员之间还进行轮岗学习。比如,安排项目开发人员到电厂轮岗,加强他们对业务链的整体认识;安排后台支持人员到代表处轮岗,帮助员工了解业务一线的工作内容,更好地支持和开展一线工作。 

 

与人才同样重要的是管理。管理国际化是业务国际化的基础,华润电力在国际化管理体系建设方面进行了有益探索,建立起了基础的流程制度体系,并能够尝试不断优化和完善。 

 

“走出去”不是照搬,也不是重新开始,需要的是因地制宜的借鉴。面对国内外标准存在较大差异,海外项目运营要求不同,现有的知识储备仍无法满足国际化运营团队需要的问题,华润电力再次求变:以海丰电厂为试点,建立模拟国际化运作的“双语电厂”,探索海外项目的管理制度、运营流程和内控体系。 

 

海丰电厂是国内一流的现代化标杆电厂,经济、环保、社会效益持续领先,在实际操作中,华润电力寻找国内外标准的差异,迅速弥补国际化之路上的空白,达到模拟海外项目运营的要求。同时,通过可视化双语展示和双语运营管理,打造国际交流平台,提升华润电力的国际化品牌形象;有目的地培养一批精通英语、专业技术过硬的国际化人才队伍, 建立海外员工实习培训基地。 

 

在具体实践中,海丰电厂这本“教科书”真正发挥了积累“实战”经验的作用。 

 

初显曙光 

>英国Dudgeon海上风电项目

欧洲是世界经济、科技、教育等各领域发展水平最高的区域之一,电力市场和投资环境均比较成熟,标准普尔主权信用评级普遍较高,风险低,项目回报稳定,一直是中国企业进行境外收并购投资的重要目的地。 

 

华润电力首先将目标投向了英国。在了解到挪威电力公司Statkraft将通过公开竞价出售其所持项目30%股权的消息后,华润电力迅速谋划接盘。 

 

2017年11月初,华润电力占股40%,与华润战略投资公司、国新集团组成联合体投标。2017年底,华润电力与母公司华润集团组成财团从挪威电力公司Statkraft处购得Dudgeon海上风电场30%股权,投资金额约6亿英镑。今年3月15日,股权交割完成,华润电力持股12%。 

 

首个境外项目的顺利收购,得益于华润电力在资本环节的有效协同,关键节点准确把控,选择有经验的顾问,以及来自集团的支持和跨部门有序协作。“我们将以此项目为切入点,进入国别风险低、电力市场成熟、营商环境优越的英国市场,并借此搭建欧洲市场平台。”华润电力国际业务部高级副总经理李东说。 

 

与收购英国海上风电相比,华润电力在孟加拉开发光伏项目没有预期的顺利。 

>英国国际贸易部常务副部长Rona Fairhead、中国驻英国大使馆经商处公使衔参赞金旭,华润电力、华润资本、项目合作伙伴、投资顾问团队等各方代表在股权交割仪式上合影

 

在孟加拉国,土地是稀缺资源且私有制,找项目需要先找土地,因此土地问题解决不了,项目就无法推进。而且,孟加拉电力项目的审批流程复杂,涉及该国电力发展委员会和能矿部等多个部门,审批周期长,审批进度不可控。在项目审批过程中需要合作伙伴有较强的政治资源,协调政府关系,推动项目审批。 

 

土地问题、流程复杂、政府关系,种种因素考验着华润电力的决心和耐心。K集团是孟加拉较大的企业之一,该集团总经理是现任孟加拉国国会议员,如果与其合作将在项目开发过程中起到非常关键的作用。 

 

2016年10月,华润电力与K集团签署合作备忘录,将由华润电力提供融资、建设、运维服务,K集团负责土地租赁及项目核准,双方共同出资开发位于吉大港Raozan地区装机容量1.7万千瓦的光伏电站项目。 

 

国际电力市场上,单纯依靠一家公司自身力量成功开发项目的难度非常大,选择当地有实力的合作方,是Raozan光伏项目顺利推进的关键。该项目已于2017年9月获得政府核准,目前正在开展动工准备工作。 

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