新海岛 新契机

2010年伊始，随着国务院办公厅发布了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，全中国乃及世界的眼光都投向了北纬18度的这片热土——海南岛。

凭借着得天独厚的地理位置、宜人的气候及旖旎的自然风光，海南岛成为国内及东南亚地区极具竞争力的旅游度假天堂。此次国家赋予海南省建设国际旅游岛的政策，标志着这个全国最大的经济特区在沉寂20年之后，又将迎来新一轮的快速发展。

作为国内零售行业的知名企业，华润万家一直关注着海南市场的变化与成长，并于多年前就开始对这一市场进行拓展开发。站在今天这样一个历史时点，回顾这些年的开发历程，我们非常庆幸自己经历了众多的曲折与艰辛，积累了丰富的市场基础，从而能满怀信心地去面对即将到来的历史机遇，抓住难得的市场契机。

2007年年中，华润万家利用每年战略回顾的机会，通过例行的调研与分析，敏锐地发现海南经济即将快速发展。于是在2007年底，我们组建了海南市场开发小组常驻当地，制定了拓展海南市场的战略规划，并计划以海口市为重点，逐渐向三亚、琼海、儋州等城市渗透。

在此后的时间里，华润万家多次拜访政府的相关领导，广泛接触当地的房地产开发企业，频繁地与众多合作伙伴沟通及洽谈。难能可贵的是，正当我们如火如荼开展工作的时候，集团对我们的拓展给予了大力支持。2008年8月，在海南省政府与华润集团签订的战略合作框架协议中，明确承诺协助华润万家全面进入海南的零售市场。

然而海南省的经济毕竟刚从低谷中逐渐复苏，政府在商业网点规划、商业产业升级、城市旧城改造等方面的力度和政策明显不足，这些都制约了商业地产在海南省的发展速度。同时，大浪淘沙后的本地房地产企业无论从经济实力、市场规模或开发理念上都远不如珠三角等经济发达地区的地产商。市场上的商业项目仍以住宅加临街商铺作为主要开发方式，即便有集中的商业物业，也存在面积小、结构差、开发周期长、合作理念分歧大等诸多问题。

与此同时，华润万家还面临着与先期已经进驻当地市场的大型外资零售企业的激烈竞争。在我们准备进驻海南市场的2007年，家乐福和大润发均已在海口市开设了一家卖场，他们不仅带来了全新的购物体验，而且迅速树立了稳固的市场地位和品牌形象。此后，他们又陆续分别开设了各自的第二家门店，进一步巩固了其市场地位，提高了市场的进入壁垒。

即便如此，华润万家还是通过不懈努力，收集了大量的市场信息，跟进了一批重点项目。2009年6月，华润万家与海南农垦总公司签订了项目合作意向书，计划在海口市中心城区开设一个大型的购物中心。这标志着华润万家在海南省的拓展跨出了坚实的第一步，正向着既定的战略目标全力前进。

此次海南省建设国际旅游岛被上升为国家战略，其中明确了海南省要建设成为国际购物中心，尤其是现代商业及服务业将成为发展的重中之重。可以预见，未来十年大型购物商场、专业商品市场、品牌折扣店、特色商业街区、免税店等都将迎来一个全面发展的黄金时期。我们预计，随着国际旅游岛战略的逐步实施，整个零售市场的现状将发生极大的变化，特别是在市场消费基础、商业地产发展及配套消费政策等方面将为华润万家的发展提供难得的市场契机。

首先，按照规划的要求，2020年海南第三产业的比重要达到60%，达到相当于发达地区的水平。海南旅游也将由单一观光型向休闲度假型转变，最大程度地延长游客在岛内的停留时间。伴随着国际旅游岛基础设施建设及相关配套服务业的发展，今后每年将为海南岛带来不少于2000万的旅游群体，再加上约900万的本地居民及越来越多的内地人士落户在这个四季如春、空气清新的海岛，海南的旅游产业将为零售业的发展提供坚实的消费基础。

其次，面对热情高涨的岛外购物大军及对稀缺地产资源的抢占，国内众多知名房地产企业纷纷涌入海南。据统计，目前已经有超过100家房地产开发企业、至少超过4000多亿元的资金在海南大肆圈地。雅居乐、富力、万科、中铁置业等一批实力雄厚的房地产企业，均表现出在海南开发商业地产项目的深厚兴趣，这为大卖场业态在海南省的拓展提供了大量的商铺资源，也促进了海南商业地产的长远发展。

再次，海南省与财政部正在研究试行境外旅客购物离境退税的具体办法和离岛旅客免税购物政策的可行性。一旦该政策得以实施，未来海南免税店的发展有望扩大到岛内其他地区，甚至全岛成为免税区。华润万家如能假此机会参与其中，将有助于提升自身的经营能力与差异化竞争力。

今天，我们回顾华润万家在海南市场开发过程中所走过的这段路，只能说它是华润零售在全国各地拓展的一段极为普通的历史片段，而正是这些零碎的片段，组成了华润零售的发展史。面对海南国际旅游岛战略为零售业的发展所提供的历史契机，在这个日益火热的岛屿上，我们没有退缩的理由，必须斗志昂扬，一步一个脚印地迈出坚实的步伐。

愿海南国际旅游岛的明天更加美好！也让我们共同期待着华润零售的未来更加美好！