有这样一支年轻的销售团队，他们团结、奋进、充满活力，销售业绩屡次名列公司榜首，用激情与朝气点亮了属于自己的青春。他们就是双鹤经营公司北京经营部推广一部——双鹤经营的销售尖刀团队。

推广一部共25人，成员均为大专以上学历，2010年他们完成推广额9492万元，比上一年度增长37%，其中重点品种“一君”连续两年增长率达到100%以上。在2010年的同类产品对比中，“一君”北京市场排名第一，市场占有率23%；另一个重点品种“利复星”北京市场排名第一，市场占有率46%。

敢于挑战，永不言败

北京经营部有着这样的传统：做销售就要有霸气，所谓“霸气”，就是在销售中永不服输、永争第一的勇气和豪气。这是推广一部年轻人共同的信念。他们信奉“逢敌必亮剑”、“狭路相逢勇者胜”的座右铭。他们销售的“利复星”连续多年在市场中保持领导者的地位。2008年公司开始推广一个新的抗生素产品，当年该产品全公司的销量是9.3万支，而2009年公司给推广一部下达了20万支的销售指标。面对挑战，推广一部的年轻人没有退却，他们坚信正是这样的挑战给了他们成功的机会，给了他们实现梦想的机会。

正是这一年，推广一部打了精彩的一仗，他们一举完成了32万支的推广额，绝对超额地完成了指标。2010年，公司给推广一部下达了60万支的销售指标，几乎比前一年的销售额又翻了一番。推广一部不负众望，在2010年成功完成了63万支的推广额，又打了漂亮的一仗。有人说销售的魅力就在于不断征服一座座高山后的喜悦与快乐。推广一部的青年人正是在不断的挑战中证实自己，让青春绽放华彩。

学术推广，厚积薄发

经过多年的工作积累，双鹤药业已在客户中树立起了良好的企业形象。随着药品销售市场的竞争日趋激烈，推广一部为适应市场变化，大力倡导学术化推广，注重参与各种学术会议，举办关于抗生素的学术研讨会，与专家及医生进行学术交流，从而更好地树立双鹤的品牌形象。

双鹤药业对医药代表的个人素质要求很高，不仅要有专业背景，更要有不断学习新的专业知识和各种销售技巧的能力，所以必须建立一支学习型高效团队。推广一部每个季度会请临床专家为医药代表培训，拓宽其视野，增加产品的应用机会。每周例会，主管都要带领小组成员积极讨论工作中遇到的各种问题，寻求最佳解决办法，并学习新的产品知识，保证每位成员流利讲解幻灯片并能解答医生提出的问题。我们的销售水平就这样在不断的学习与积淀中推进、提高。

团结协作，共同进步

推广一部年轻人多，有激情，有活力，为了让每一位员工找到家的感觉，融入到双鹤优秀的企业文化当中，部门定期举办了各种活动，如组织全体成员加入北京经营部的青训班，参加公司的运动会、家属会，组织大家打羽毛球、爬山、郊游、聚餐等，使得员工之间的关系更加亲密了，沟通更加顺畅了，集体荣誉感更强了。经理、主管以身作则，老员工们传、帮、带，同事之间互相帮助，团队的利益高于一切早已成为大家的共识，团结协作的氛围带动着大家不断前进。

正是推广一部这样一群充满朝气、充满激情、勇于挑战、团结向上的青年队伍，让我们看到了经营公司的未来，看到了双鹤药业的未来。

2011年，推广一部又接受了公司新的销售任务——90万支药品推广，但他们已经暗下决心，正朝着100万支的目标继续奋进。