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有这样一支年轻的销售团队,他们团结、奋进、充满活力,销售业绩屡次名列公司榜首,用激情与朝气点亮了属于自己的青春。他们就是双鹤经营公司北京经营部推广一部——双鹤经营的销售尖刀团队。

推广一部共25人,成员均为大专以上学历,2010年他们完成推广额9492万元,比上一年度增长37%,其中重点品种“一君”连续两年增长率达到100%以上。在2010年的同类产品对比中,“一君”北京市场排名第一,市场占有率23%;另一个重点品种“利复星”北京市场排名第一,市场占有率46%。

敢于挑战,永不言败

北京经营部有着这样的传统:做销售就要有霸气,所谓“霸气”,就是在销售中永不服输、永争第一的勇气和豪气。这是推广一部年轻人共同的信念。他们信奉“逢敌必亮剑”、“狭路相逢勇者胜”的座右铭。他们销售的“利复星”连续多年在市场中保持领导者的地位。2008年公司开始推广一个新的抗生素产品,当年该产品全公司的销量是9.3万支,而2009年公司给推广一部下达了20万支的销售指标。面对挑战,推广一部的年轻人没有退却,他们坚信正是这样的挑战给了他们成功的机会,给了他们实现梦想的机会。

正是这一年,推广一部打了精彩的一仗,他们一举完成了32万支的推广额,绝对超额地完成了指标。2010年,公司给推广一部下达了60万支的销售指标,几乎比前一年的销售额又翻了一番。推广一部不负众望,在2010年成功完成了63万支的推广额,又打了漂亮的一仗。有人说销售的魅力就在于不断征服一座座高山后的喜悦与快乐。推广一部的青年人正是在不断的挑战中证实自己,让青春绽放华彩。

学术推广,厚积薄发

经过多年的工作积累,双鹤药业已在客户中树立起了良好的企业形象。随着药品销售市场的竞争日趋激烈,推广一部为适应市场变化,大力倡导学术化推广,注重参与各种学术会议,举办关于抗生素的学术研讨会,与专家及医生进行学术交流,从而更好地树立双鹤的品牌形象。

双鹤药业对医药代表的个人素质要求很高,不仅要有专业背景,更要有不断学习新的专业知识和各种销售技巧的能力,所以必须建立一支学习型高效团队。推广一部每个季度会请临床专家为医药代表培训,拓宽其视野,增加产品的应用机会。每周例会,主管都要带领小组成员积极讨论工作中遇到的各种问题,寻求最佳解决办法,并学习新的产品知识,保证每位成员流利讲解幻灯片并能解答医生提出的问题。我们的销售水平就这样在不断的学习与积淀中推进、提高。

团结协作,共同进步

推广一部年轻人多,有激情,有活力,为了让每一位员工找到家的感觉,融入到双鹤优秀的企业文化当中,部门定期举办了各种活动,如组织全体成员加入北京经营部的青训班,参加公司的运动会、家属会,组织大家打羽毛球、爬山、郊游、聚餐等,使得员工之间的关系更加亲密了,沟通更加顺畅了,集体荣誉感更强了。经理、主管以身作则,老员工们传、帮、带,同事之间互相帮助,团队的利益高于一切早已成为大家的共识,团结协作的氛围带动着大家不断前进。

正是推广一部这样一群充满朝气、充满激情、勇于挑战、团结向上的青年队伍,让我们看到了经营公司的未来,看到了双鹤药业的未来。

2011年,推广一部又接受了公司新的销售任务——90万支药品推广,但他们已经暗下决心,正朝着100万支的目标继续奋进。

[华润北药双鹤经营公司 哀春涛、耿辉 执笔 ]

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