阿胶的价值回归

回想 2006年5月，我刚刚接手东阿阿胶总经理一职时，真有些饭吃不香觉睡不着。一个拿过国家金牌、国际金奖的优秀上市企业怎么再向前发展？毛驴存栏量急聚下降，原料吃紧，阿胶待米而炊的难题怎么解决？千年不衰的正宗名牌产品价钱卖不上去，货品囤积的问题又如何解决？如果把一个完整的阿胶市场看成一张纸，女人吃男人不用吃，一张纸变成二分之一；有病的吃没病的不用吃，一下成了四分之一；冬天吃其他季节不能吃又变成八分之一；大人吃小孩不能吃，成了十六分之一。

症结找到了，原因出在清朝三两二钱白银一斤的贡品圣药文化被淡忘，价值被掩埋！于是我提出实施“聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，塑造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群”的阿胶价值回归工程。

掏文化古井

为了充分挖掘阿胶文化的价值，我们成立了阿胶专门研究机构，对历代本草学著作、中医名家论述进行研究，从服用阿胶的演变史、疗效演变史、阿胶垄断史、阿胶滋补养生史四条主线入手，理出阿胶方剂谱、阿胶族谱、中医理论谱、医家传承谱、本草谱、工艺商业谱、消费文化谱等若干文化谱系，然后将品牌故事分门别类，提炼构成三大传奇，即：以曹植、李世民和乾隆为代表的男士代言人，构成“生命传奇”；以陶弘景、孙思邈、李时珍为代表的专家代言人，构成“医学传奇”；以武则天、杨贵妃、虢国夫人为代表的女士代言人，构成“美丽传奇”。品牌传播主线形成轮廓后，平面、网络、电视、广播四网互动，广场、社区、终端、博物馆、养颜养生馆五路开花，义诊、巡展、健康讲座、节假日推广活动频频出击，产生立体传播效应。

与此同时，我们四处搜集整理阿胶名古验方。几年下来，共搜集名古验方3200余首，医案1750余例，编辑出版了《阿胶医案》、《阿胶医方》、《诸胶本草》等专著，其中治未病膳食养生方近百个。我们还将阿胶典故史料做成剪纸，根据白朴的《秋叶梧桐雨》中“阿胶一碗，芝麻一盏”的典故开发出了桃花姬阿胶糕，该产品去年被评为山东省名牌产品。

自2007年开始，每年一届的阿胶文化节也成为阿胶文化的一大亮点。祭药王、开启阿胶井、开炼冬至九朝贡胶，请名家主讲养生保健，举办膏方滋补节、膏方培训班，专门设计祭文阿胶赋等活动，将阿胶文化、冬至文化、膏方文化融为一体， 让阿胶文化鎏金。

建养生会馆

为了让广大消费者切身体验阿胶文化，我们在济南、上海等地修建了13个阿胶养颜养生馆，提供养生体验、健康管理等养颜养生服务。去年修建的中国阿胶养颜养生文化苑，共包括阿胶古方生产线、中国阿胶博物馆、阿胶养生坊、药王庙和中医养生文化体验中心等五部分共20余个模块，与原曹植公园融为一体。前期建了老济南东城门、水城门、土城门各一座，东阿县城门及古阿井，老济南一条街，老东阿县一条街，黑七胶庄，药王庙，白景琦宅院等。古代历史景观再现与骑毛驴游景点、看博物馆文物、老炼胶工工艺绝技展示、亲手炼制桃花姬阿胶糕等活动，把看、玩、动、购结合在一起，使阿胶文化孵化旅游产业、文化产业、食品产业、医药保健产业和餐饮业。

我们还在山东无棣、云南大理等地建立了13个原料基地。尤其是巴林左旗乌头驴基地，按中药材GAP标准，从改良、出生、生长、医疗、屠宰、皮张开始，实施乌驴的可追溯管理和全面质量管理，实现乌驴皮质量的“安全、有效、稳定、可控”，使其成为“九朝贡胶”的上等原料。


创“三名工程”

实施名医、名药、名店联合的“三名工程”。我们与北京等地中医药大学达成战略合作关系，公司出资设奖学金用以培养中医药人才，联合开发阿胶名验方，成立教学实验基地。公司连续三年参与支持中医中药中国行活动，年斥资百万以上支持中医治未病工程，与国家中医药局及全国13家中医治未病试点医院合作，制定膏方标准，推广普及膏方。今年设立健康事业部，以养颜养生馆为平台，以国医大师为主体，以四季养生膏方为载体，快速切入健康服务业。从文化营销向营销文化转变，营销传统养生保健理念、方法、服务，营销我们的阿胶文化产品。

我们还组建了全国唯一一所阿胶工程技术研究中心，用生物技术及现代药理药效研究手段等解读阿胶补血、止血、增强免疫力的机理成份，国内外首创DNA鉴别阿胶原料及成品真伪新技术。去年制定的阿胶补血膏等６种中药产品药典标准，尤其是阿胶质量标准，将羟脯氨酸等4种氨基酸，镉、铅等5种重金属定量指标，纳入2010年版《中国药典》，提升了公司竞争力。

2006年到2008年，公司销售利润翻番。去年销售、利润、净利润分别增长23%、34.8%、35.8%。预计2010年一季度利润增长将达到100-150%。去年“东阿”品牌入榜“中国最具价值保健品六大品牌”，吉祥云成为公司第二枚“中国驰名商标”，公司荣获“山东省首届省长质量奖”。

阿胶的价值回归工程才刚刚起步，央企民族医药产业平台滋补中医板块的扩建也才刚刚起步，任重道远，走好今后的路需要我们大家付出更多的汗水。