勇哥，是深圳东门商圈一些年轻的商家对吴志勇的称呼。虽然被称为“哥”，吴志勇却是不折不扣的80后。21岁的他，来自陆丰，家住海边，父母以捕鱼为业将他和哥哥培养长大。高中毕业后，吴志勇来到了深圳，在南山区摆过地摊，卖过小商品，直到去年加入了华润怡宝，成为一名销售员，吴志勇算是真正稳定了下来。
东门片区是吴志勇的业务范围，总共3条路线，180多家终端商。他每天需要巡场60多家，也就是说每隔两天，他就需要和这里的终端商打个照面，难怪大家一见他，便很熟络地攀谈起来。每到一家店，吴志勇都要从店家的仓库里抬出一箱怡宝水，拿几瓶放在饮品陈列柜里，很认真地码放整齐，放在显眼的位置上，然后再和店家聊上几句。话语间免不了是让对方多订几箱水，几句话下来，四五箱水便已落在了订单上。对吴志勇来说，跑东门片区，有着利好的条件。东门的很多终端商都是潮州人，语言相通为他的业务开展创造了一些条件。“用方言，比较好沟通。”吴志勇说，这应该也是公司在安排销售人员时的特殊考虑。
因为是一个商业密集的老街区，东门的商家基本都属于传统渠道的终端商，但因为这里人流量大，成为众多饮品争相抢占的地盘。很多竞品为了能赢取市场，不惜投入大量产品，送给终端商，激励他们的积极性，也不惜投入更多的促销员，增强销售力量。就在吴志勇巡店的时候，我们还撞到了益力、百事等其他竞品的销售员。同时在一家店贴宣传海报，吴志勇故意绕开了，跑去了另一头。他说，不想引起无谓的争端，有时候不同品牌的销售员会因为这种事而打架，他也未曾幸免。
在竞争环境如此激烈和复杂的条件下，吴志勇绝不放过任何一个机会，他把服饰批发市场里楼上楼下的小卖部都争取过来，卖起了怡宝水，哪怕是只具备一个冰柜条件的商家，也是吴志勇的“衣食父母”。“让终端卖你的产品，必须要让他觉得能赚钱，不然这些做小本买卖的生意人是不会随便卖新产品的。”年龄虽小，但吴志勇早已将这里终端商的心理摸透了，他经常给商家算一笔帐，同样是水，怡宝一支水的进货成本低于别的品牌，售价却是一样。会算点小利的商家，自然会选择怡宝水。更何况，“怡宝水还有点甜”，吴志勇笑着说。
7月份，竞品益力在东门送了800箱水给终端，怡宝送了207箱，一个月的销售量益力是5600箱，而怡宝是7000多箱。也许这个数字并不十分精确，但从成本投入的角度来看，至少在这个片区，在这个月，似乎怡宝水的效益更高一点，这里面自然有勇哥卖水的影子。“夏天是个好季节，饮品的销量大，我们要在这个时候多卖点水。”
8月的深圳，阴晴不定，刚刚还是艳阳高照，转眼又是倾盆大雨。吴志勇背着一个装有宣传海报的背包，负重10多斤，在烈日下穿过，在雨水中趟过，身上那件浅绿色的制服干了又湿，湿了又干。跟着他跑了半天，不知不觉竟走过了20多家终端。来自于“温室”里的我早已两腿发麻，大汗淋漓，不知什么时候他买了两瓶怡宝水，递给我一瓶。我问他平时喝别的饮料吗？他说：“自从来了怡宝，只喝怡宝水。”我问他辛苦吗？他说：“我这里不算很辛苦，因为终端比较密集，不用换车，走两步就行，我的很多同事比我更辛苦。” 我了解到，吴志勇的收入不算高，每月2000多元的工资不够他的开销，但他却喜欢留在这里。问他是因为什么？他说“说不清楚，也许是因为有一种温暖的感觉。” 并提到了前段时间公司组织大家去珠海一游的事，显得很兴奋。
就在我结束采访，准备离开时，路过一个大型液晶显示屏，他很激动地指着屏幕跟我说：“看，那是怡宝最新的广告。”那一刻，他那灿烂的笑容深深地印在了我的脑海中。这便是勇哥，一个很阳光、很乐观的80后，一个认真、用心卖水的年轻人。
回想几年前，怡宝还只是一个区域性的品牌，如今已是全国响当当的饮用水品牌。快速扩张和发展的背后，是每一瓶水的销售艰辛，虽然它们喝起来是甜的，品起来却是“苦”的，是这些一线员工将苦水化为了甘露。而80后或许正是最具有代表性的新生代力量。在华润饮料，目前一线员工约有3300人，他们中忙碌在销售现场的有1600人，在生产线上的工人有1700人，其中78%是80后。尽管消费品行业的人员流动性很强，华润饮料也难免遭遇同样的问题，但这些愿意留下来的员工，却一直忠爱着这个企业，默默而深情。
东门片区是吴志勇的业务范围，总共3条路线，180多家终端商。他每天需要巡场60多家，也就是说每隔两天，他就需要和这里的终端商打个照面，难怪大家一见他，便很熟络地攀谈起来。每到一家店，吴志勇都要从店家的仓库里抬出一箱怡宝水，拿几瓶放在饮品陈列柜里，很认真地码放整齐，放在显眼的位置上，然后再和店家聊上几句。话语间免不了是让对方多订几箱水，几句话下来，四五箱水便已落在了订单上。对吴志勇来说，跑东门片区，有着利好的条件。东门的很多终端商都是潮州人，语言相通为他的业务开展创造了一些条件。“用方言，比较好沟通。”吴志勇说，这应该也是公司在安排销售人员时的特殊考虑。
因为是一个商业密集的老街区，东门的商家基本都属于传统渠道的终端商，但因为这里人流量大，成为众多饮品争相抢占的地盘。很多竞品为了能赢取市场，不惜投入大量产品，送给终端商，激励他们的积极性，也不惜投入更多的促销员，增强销售力量。就在吴志勇巡店的时候，我们还撞到了益力、百事等其他竞品的销售员。同时在一家店贴宣传海报，吴志勇故意绕开了，跑去了另一头。他说，不想引起无谓的争端，有时候不同品牌的销售员会因为这种事而打架，他也未曾幸免。
在竞争环境如此激烈和复杂的条件下，吴志勇绝不放过任何一个机会，他把服饰批发市场里楼上楼下的小卖部都争取过来，卖起了怡宝水，哪怕是只具备一个冰柜条件的商家，也是吴志勇的“衣食父母”。“让终端卖你的产品，必须要让他觉得能赚钱，不然这些做小本买卖的生意人是不会随便卖新产品的。”年龄虽小，但吴志勇早已将这里终端商的心理摸透了，他经常给商家算一笔帐，同样是水，怡宝一支水的进货成本低于别的品牌，售价却是一样。会算点小利的商家，自然会选择怡宝水。更何况，“怡宝水还有点甜”，吴志勇笑着说。
7月份，竞品益力在东门送了800箱水给终端，怡宝送了207箱，一个月的销售量益力是5600箱，而怡宝是7000多箱。也许这个数字并不十分精确，但从成本投入的角度来看，至少在这个片区，在这个月，似乎怡宝水的效益更高一点，这里面自然有勇哥卖水的影子。“夏天是个好季节，饮品的销量大，我们要在这个时候多卖点水。”
8月的深圳，阴晴不定，刚刚还是艳阳高照，转眼又是倾盆大雨。吴志勇背着一个装有宣传海报的背包，负重10多斤，在烈日下穿过，在雨水中趟过，身上那件浅绿色的制服干了又湿，湿了又干。跟着他跑了半天，不知不觉竟走过了20多家终端。来自于“温室”里的我早已两腿发麻，大汗淋漓，不知什么时候他买了两瓶怡宝水，递给我一瓶。我问他平时喝别的饮料吗？他说：“自从来了怡宝，只喝怡宝水。”我问他辛苦吗？他说：“我这里不算很辛苦，因为终端比较密集，不用换车，走两步就行，我的很多同事比我更辛苦。” 我了解到，吴志勇的收入不算高，每月2000多元的工资不够他的开销，但他却喜欢留在这里。问他是因为什么？他说“说不清楚，也许是因为有一种温暖的感觉。” 并提到了前段时间公司组织大家去珠海一游的事，显得很兴奋。就在我结束采访，准备离开时，路过一个大型液晶显示屏，他很激动地指着屏幕跟我说：“看，那是怡宝最新的广告。”那一刻，他那灿烂的笑容深深地印在了我的脑海中。这便是勇哥，一个很阳光、很乐观的80后，一个认真、用心卖水的年轻人。
回想几年前，怡宝还只是一个区域性的品牌，如今已是全国响当当的饮用水品牌。快速扩张和发展的背后，是每一瓶水的销售艰辛，虽然它们喝起来是甜的，品起来却是“苦”的，是这些一线员工将苦水化为了甘露。而80后或许正是最具有代表性的新生代力量。在华润饮料，目前一线员工约有3300人，他们中忙碌在销售现场的有1600人，在生产线上的工人有1700人，其中78%是80后。尽管消费品行业的人员流动性很强，华润饮料也难免遭遇同样的问题，但这些愿意留下来的员工，却一直忠爱着这个企业，默默而深情。
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