伴随着房地产市场的瞬息万变，打“快”仗成了在市场上杀出重围获取胜利的关键。如何实现快速销售进而提高周转速度？这是地产行业的重要课题，亦是华润置地沈阳大区一直思索并力求突破的难题。2014年新年伊始，置地沈阳大区便一举拿下沈阳皇姑置地广场项目，为了实现项目的快速销售，客户积累的战役自拿地之后便正式打响。

俗话说得好，“狭路相逢勇者胜”，一个“勇”字，说的便是气场。沈阳华润皇姑置地广场项目所处片区位于沈阳一环沿线开发较晚的位置，原有城市环境和配套较差，为了打造专案的“气场”，项目获取后的一个月时间内，公司便组织完成了工地围挡的安装，并特别在重要围挡节点设置了加高的大幅画面。这些快速呈现的围挡画面的树立在呈现项目的大盘规模方面取得了非凡的效果，培育了皇姑区城市面貌改变者的气场，有效展示了高端城市综合体的形象。在吸引大量关注客户的同时，为项目快速建立市场认知打下了坚实的基础。

不可否认，打“快”仗，人是首要因素。为了在售楼处开放前覆盖皇姑区域内最大范围的人群，公司在项目周围3处人流量最密集的超市设置了外展点，3个外展超市选点沿项目由西向东排开，无缝对接，覆盖了区域内大量的消费人群。同时，各展位都配备有项目的小沙盘进行展示，销售员全天值守介绍项目、积累客户，取得了良好的效果。在临时售楼处开放前已积累意向客户电话3000余组，临售开放后积累的客户共计到访500余组，认筹50余组，可谓项目海量蓄客的急先锋。

万事俱备，就在此时，临时售楼处的开放仪式为项目的海量蓄客送来了“东风”，成为了项目正式面对市场的重要爆发点。为了实现项目的完美开放，项目团队进行了大量调研，决定采用路演的形式进行宣传，以充分吸引项目周边人群的关注。由于临售场地有限，我们计划同时设置室外展示区，在外展区进行华润集团、华润置地的品牌介绍，集团旗下消费品的实物体验等，立体展现华润的综合实力，提升客户对华润的认知和对项目的心理认同。路演活动期间，两天共接待参观客户500余名，观看路演客户约1500人。

在拿地两个月以来的这段日子里，沈阳公司营销管理部的策划团队与销售团队走遍了专案周边的30余个小区和50余家企业，通过实地问卷调研，获取了第一手的客户数据，包括周边小区居民居住面积、居民生活水平及购房需求、企业规模及员工收入水平等一系列数据。3月起，我们走科室、进食堂、入小区、做宣讲，各项活动全面展开，截至6月共登记意向客户电话2000余组，到访有效客户200余组，认筹客户40余组。客户拓展活动的长期持续开展，成为了客户源源不断的关键。

进入5月，项目周边的竞争对手金地、中海开始挑起价格战，重点竞品金地更是组织了各种声势浩大的宣传活动。为在开盘前维护好意向客户和已认筹客户，减少客户流失，项目团队果断将工作重心向维护老客户转移。虽然没有样板间、没有景观示范区，但通过华润万象城、奉天九里的体验行活动，我们让客户体验到了综合体为生活带来的价值，感知到了华润置地的高质量园林与建筑标准，真正让客户用亲身体验说话，成功建立起了应对周边竞品项目的有效防火墙。

对置地沈阳大区而言，海量蓄客这半年不过是正式拉开了皇姑置地广场项目在市场中拼杀的序幕，后续还有更艰巨的任务需要项目团队完成。虽然房地产市场形势不断变化，但依靠华润置地的质量与打造综合体项目的优势，我们有信心成功突围，更希望能在市场中一骑绝尘！